【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与2ヶ月 💡✕ インセンティブ年4回🎉】完全未経験OKの法人営業／インセン平均年100万円前後・土日祝休み・転勤無し・残業月10h程度・退職金有り・学歴不問|J26621-0057
株式会社要興業
給与：400万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
企業の事業活動に伴って発生する廃棄物の収集運搬・処理サービスを提案し、顧客企業の安定した廃棄物処理体制の構築を支援する法人営業です。新規顧客の開拓から既存顧客との継続取引まで担当し、収集現場数の拡大による事業成長に貢献します。
顧客は大手メーカー、大手事務所ビル、学校、病院、老人ホーム、ホテル、百貨店、スーパー、飲食店など幅広い業界の企業です。企業規模や業種に応じて、廃棄物処理に関する課題や運用状況を確認し、適したサービス提案を行います。
扱うサービスは、一般廃棄物・産業廃棄物・特別管理産業廃棄物の収集運搬・処分事業です。新規開拓営業、既存顧客への深耕営業、社内関係部署との調整、受託後の顧客フォローまで一連の営業活動に関わります。
【具体的な業務内容】
・開拓する：電話、メール、飛び込み訪問などを通じて新規顧客への営業活動を行う
・提案する：顧客企業の廃棄物処理に関する状況を確認し、サービスの提案を行う
・進行する：初期商談から受託までの案件を管理し、社内関係者との調整を行う
・訪問する：既存顧客へ定期訪問を行い、継続取引に向けた関係構築を行う
・深耕する：既存顧客の状況を把握し、新たな受託機会につながる提案を行う
・作成する：社内資料や見積書など営業活動に必要な書類を作成する
・調整する：配車部門など社内各部門と連携し、受託後の運用を進める
新規開拓から既存顧客への継続提案まで担当する営業ポジションです。受託後も担当企業との関係を継続し、追加提案や取引拡大につなげていきます。
【このポジションの特徴】
・東京23区内で8,000以上の回収現場を持つ事業基盤
・顧客の業種や企業規模が幅広い法人営業
・営業部は約25名で4つの課に分かれて構成
顧客や見込先の業種・規模が幅広いため、さまざまな企業への営業経験を積める環境です。小規模企業への提案では経営層へ直接アプローチする機会があります。
【研修制度】
・乗車研修による収集現場の理解
・自社工場研修による事業理解
・座学や営業同行による業務習得
入社後は乗車研修、自社工場研修、座学、営業同行などのカリキュラムを通じて、廃棄物処理事業や営業業務への理解を深めます。入社3ヶ月後に配属課が決まり、先輩同行やサポートを受けながら半年から1年を目安に独り立ちを目指します。
【入社後のキャリアパス】
・営業業務を通じて顧客対応やサービス理解を深める
・新規開拓営業と既存顧客への深耕営業を担当する
・担当企業との継続的な取引拡大を担う
入社後は自社サービスや営業手法を学びながら、担当領域を広げていきます。顧客への提案活動や社内調整を経験し、収集運搬事業の売上規模拡大に関わる営業担当として業務を担います。
【仕事を通じて得られるスキル】
・担当顧客、ターゲットの業界が様々なため、幅広い知識、スキルが得られます
・経営層に直接アプローチで出来る経験、度胸が身に付きます
・また、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
・向き合う顧客の規模や市場に合わせ、営業プランを自ら考えアレンジできるスキルが得られます
【ポジションのアピールポイント】
・担当顧客、ターゲットの業界が様々なため、幅広い知識がつきます
・担当顧客、ターゲットの規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます
・残業時間10～15H程度。ワークライフバランス重視で長く.働きやすい環境です
・年4回のインセンティブ(賞与とは別に平均95~100万円/年 支給)
応募資格
【必須条件】
・何らかしらの顧客折衝経験をお持ちの方（販売、接客などを含む）
・普通自動車運転免許をお持ちの方（取得予定でも可）
【歓迎条件】
・営業経験をお持ちの方
・アポイント取得から商談開始までを自己完結した経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・既存顧客への定期訪問や深耕営業の経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の業種や規模に応じて営業プランを考え、新規開拓から既存顧客への提案まで幅広く取り組める方を想定しています。顧客との商談や社内関係者との調整を行いながら、受託までの案件コントロールを進める業務に向いています。
成果に応じた評価やインセンティブ制度があるため、目標達成に向けて継続的に行動し、営業活動の結果を評価につなげたい方と相性が良いポジションです。