法人新規営業/ SaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」の法人新規営業担当
寺田倉庫株式会社
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▼事業内容▼
ドキュメントソリューショングループは機密文書の管理業務を効率化するソリューションを提供しています。
近年リモートワーク化やオフィス縮小化の影響から機密文書の保管ニーズがますます高まっており、本グループのお客様は、企業、大学、図書館、官公庁など、多岐にわたります。
高いセキュリティの環境下での保管が必須な機密文書・重要書類を、寺田倉庫の保存・保管技術やデジタライゼーション技術を駆使したサービスでお預かりするだけでなく、そこで生まれた空間の利活用、データの検索・共有・管理を行うシステムの提供など寺田倉庫だからこそできる"ワンストップソリューション"をご提供しています。
機密文書保管の安定的なストック型の収益基盤があるからこそ、文書管理システムの開発・提供を通じ、次世代の事業を育てるための積極投資をすることができる、弊社のビジネスにおいても今後の飛躍が期待される領域です。
具体的な事業・サービス内容は以下の通りです。
機密文書の保管、配送、廃棄処理
機密文書のスキャニング、検索キー入力代行
文書管理システム「CLOUD CABINET」の開発、提供
▼仕事内容▼
本ポジションで募集するのは、電子契約サービスなどのリーガルテックサービスと連携したSaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」の法人新規営業担当です。
現在、弊社サービスのコンセプトに共感いただいたお客様や、アート・イベント・ワイン関連事業などのメディア露出を機にご認知いただいた法人様から、本サービスに対し、多くの問い合わせをいただいております。
展示会への出展・セミナー開催・代理店・直販など、幅広いチャネルからお問い合わせいただいた法人様に対する反響営業だけでなく、既存顧客への関係性構築を基盤としたクロスセル・アップセル営業も積極的に行っております。
ドキュメントに応じて使用目的・使用者・使用頻度等が異なるため、ヒアリング内容を元に最適な利活用方法をご提案し、顧客のニーズやご状況に応じた商品の変更、新規商品の企画・提案など積極的な営業活動をいただくことを期待しています。
なお、具体的な業務内容は下記の通りです。
SaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」に関する営業活動
ー具体的な業務内容例：リード創出、ナーチャリング、顧客とのリレーション構築、業務改善課題のヒアリングならびに可視化支援、現地調査、システムデモンストレーション、初期商談～受注までの検討フォロー等
展示会出展に関わる対応およびアフターフォロー
プロダクトおよびサービスの改善提案
応募資格
【必須条件】
BtoB向け新規営業 ３年程度（※無形商材であると尚可）