【Saasセールス×環境】国内シェアNo.1の環境系SaaSのセールスマネージャー候補/フィールドセールス/キーエンス流の営業組織/日本から世界までの環境課題解決が可能！/評価制度充実/社会的意義の高い自社サービス展開

アスエネ株式会社

給与：800万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「ASUENE」とESG評価クラウド「アスエネESG」の
両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。
業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。
商談を通してクライアントの要望・課題を把握し、成約までを担っていただきます。
まずは営業部のメンバー（プレイヤー）としてスタートし、
半年～1年内にチーム目標を持つリーダー（プレイングマネージャー）となり、
目標達成のためのKPI改善やメンバーの育成をしていただき、セールスの現場を牽引いただく想定になります。
※リーダーになるまでの期間は入社後の評価に応じて異なります。

＜サービス＞
・ASUENE
CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス
https://earthene.com/

・アスエネESG
持続的なサプライチェーン調達を実現するESG評価クラウドサービスです。
GRI、TCFDなどの国際的なESGフレームワークに準拠したアンケートを活用して、
サプライチェーン上のESGリスクを評価し、改善を支援します。
https://asuene.com/rating?_gl=1*5byp33*_gcl_au*MTM2NTU0MDUwNC4xNzQ4ODQ4MDgy*_ga*MTE3OTU4MTMyMy4xNzQ4ODQ4MDgy*_ga_BJKFQQMY4K*czE3NDg4NDgwODEkbzEkZzEkdDE3NDg4NDkzMjQkajU5JGwwJGgxMzIwMzA1ODg2*_ga_20QE77QERJ*czE3NDg4NDgwODEkbzEkZzEkdDE3NDg4NDkzMjUkajU4JGwwJGgw*_ga_2HB7HPKFX6*czE3NDg4NDgwODEkbzEkZzEkdDE3NDg4NDkzMjUkajU4JGwwJGg4Mjc1OTQ5Mjk.*_ga_DG3PYLC3X5*czE3NDg4NDgwODEkbzEkZzEkdDE3NDg4NDkzMjUkajU4JGwwJGgw*_ga_6862FG7SWV*czE3NDg4NDgwODEkbzEkZzEkdDE3NDg4NDkzMjUkajU4JGwwJGgw

【導入企業】
UCCジャパン株式会社様、株式会社ロッテ様、株式会社コメダホールディングス様
GMOペイメントゲートウェイ株式会社様、など

【仕事の流れ】
▼初期商談から受注・成約までの営業活動
▼顧客開拓戦略策定・実行
▼顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
▼全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
▼チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
▼営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

【研修制度】
＜教育、業務環境＞
‧セールスイネーブルメント担当による研修
‧メンターと上⻑(リーダー)による日々のフォロー、FB
‧上⻑との1on1

＜教育コンテンツ＞
‧研修資料 :数百ページにわたる営業ノウハウ資料
‧Eラーニング:200以上の社内研修動画、セミナー動画
‧社内勉強会 :営業活躍社員やコンサル
・開発など他部署による開催

【キャリアパスについて】
月1回キャリア面談を実施。
新規事業への展開も活発なため、既存事業で活躍⇨新規事業のマーケターやCSなど幅広いキャリアパスを実現できます。
半年に1度の評価査定時や抜擢により、タテ‧ヨコ‧ナナメにキャリアアップの機会があります。

＜キャリアステップ例＞
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 同マネージャー（3〜5チーム）
‧営業メンバー → 新事業立ち上げ責任者
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ マーケティング部リーダー
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 海外事業開発 → 海外新拠点立ち上げ責任者

応募資格

＜必須＞
・直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験を有する方
・法人営業経験を5年以上お持ちの方
・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方
・データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方
・マネージャー経験を2年以上お持ちの方