現場の強みを仕組みで最大化する／データとロジックで組織を支えるインサイドセールス管理職 [ 医療キャリア ]

株式会社エス・エム・エス

給与：想定年収512万円～773万円・賃金形態：月給制・基本給（月給）：31万9000円～50万8000円・超過勤務手当：超過勤務手当を別途1分単位で毎月支給諸手当・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）想定年収 511万6720円～773万3200円（月給12か月分＋標準賞与額＋超過勤務手当20時間分＋その他手当）昇給・賞与・年2回の考課を行い、昇降給の可能性あり・賞与支給は年2回（会社の業績、考課結果また在籍期間に基づく）

雇用形態：正社員

勤務地：東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）

仕事内容

募集背景
当部門は、医療従事者のキャリア支援という社会貢献度の高い事業において、22期連続増収を支える中核組織です。
現在、約70名のインサイドセールス組織を運営しておりますが、現場を支えるリーダー陣は対人スキルや顧客折衝のスペシャリストが多く、膨大なデータを読み解き、ボトルネックを特定して業務フローを再設計するといった「戦略的・構造的アプローチ」にはまだ伸び代がある状態です。
そこで今回、データドリブンな視点を持つ方を「変革のキーマン」としてお迎えすることにいたしました。
インサイドセールスの「勝てる仕組み」を共に創り上げていただける方を募集します。
配属部署
総勢70名程度インサイドセールス業務を行う組織。セールス職は3-5人で同じ職種・エリアを担当し、顧客対応を行います
仕事内容
【ミッション】
総勢約70名のインサイドセールス組織の「脳」となり、データとロジックを用いて組織の生産性を最大化させることです。
現在は「人の力」に強みを持つ組織ですが、そこに「科学的な視点」を加え、再現性のある勝てる組織へとアップデートしていただくことを期待しています。
【キャリアステップ】
入社後の1年間は、現場の解像度を高めるための「インプット期間」と位置づけています。
1年目：インサイドセールス職（メンバーまたはユニットリーダー）として、実務を通じて顧客特性や業務フロー、データの発生源を深く理解していただきます。
2年目以降：本人の適性と志向に合わせ、以下のいずれかの管理職（トレーナーまたはスーパーバイザー）として、組織改善をリードしていただきます。
【具体的業務内容】
① トレーナー（「個」の成長をデータで科学する）
中期的な部門計画達成に向け、個々のメンバーの能力を定量・定性の両面から分析し、自律的な成長を支援します。
・データに基づく課題特定
-ExcelやSpreadsheet、CTIのログを分析し、組織・個人の成長を阻んでいるボトルネックを特定します
・教育・改善の仕組み化
-特定した課題に対し、マニュアル作成、研修の企画、業務フローの改善を実施し、誰もが成果を出せる「再現性」を構築します
・成長支援、コーチング
-データに裏打ちされたフィードバックを行い、個人の成長を支援します
② スーパーバイザー（「組織」の成果を仕組みで創る）
当期の予算達成に向け、セールスチーム全体の戦略立案とオペレーション設計を指揮します。
・戦略的なオペレーション設計
-アプローチリストの選定やシステムの運用ルールを設計。「誰が・いつ・どこに」アプローチするのが最も効率的かを数値から導き出します
・予実管理と軌道修正
-日々の数字をモニタリングし、目標との乖離がある場合は即座に原因を分析。現場リーダーと連携し、対策を打ち出します
・高度なエスカレーション対応
-難易度の高い顧客・他部門との折衝を行い、現場がスムーズに動けるよう環境を整えます
仕事のやりがい・働く魅力
・当部門の人事方針
「社員個々人が、社会・顧客への貢献価値を高めていく中で自身のキャリアをより良くしていく」ことを実現するために、
「能力開発」「環境改善」「士気の向上」に注力しています。
・やりがい
①社会課題の解消につながる業務に就くことで、社会貢献／組織貢献／自身の成長につなげられること
②社会／組織／自身にバランス良く向き合える方採用していますので、人間関係が非常に良い組織であること
③約70名の組織で管理職業務を行うことで、1人では成しえない大きな事業貢献ができること
・身につく能力
①コミュニケーション能力（顧客との会話構成力、個別化、深堀力、共感力、印象管理など）
②業務遂行能力（成果を効率よく再現性高く出し続けるために無理・無駄・ムラを無くす、マルチタスク化やPCスキル）
③大規模なデータを用いた集計・分析スキル
④業務改善の企画や実行（良いものはどんどん取り入れる組織風土です）
将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
トレーナー、スーパーバイザーから同部門内の部長職、他部門への挑戦、エンジニアやマーケなど他職種への挑戦など、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
キャリアパスの正解は一つではありません。
成長企業だからこそ、チャンスが多くあり、自身でキャリアを切り開いていくことが可能です。
そのための育成環境を整えています。あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
すぐにご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートします。不明点や困りごとは気軽に相談ください”
契約期間
期間の定めなし

応募資格

必須条件
「医療」「人材」「インサイドセールス」いずれかでの管理職※経験1年以上
※管理職とは、部門の予算や目標を達成する役割を担った職種を指します。
一例としては下記のような業務を指します
①業務管理：部門業績達成に向けた戦略策定、進捗管理、業務改善など
②人材管理：部下の育成・指導、評価、士気の向上、労働時間の管理など
歓迎条件
上記経験を必須として、下記のいずれかに強みを持った人材を歓迎します
・集計・分析能力、仕組み化能力
・組織を成績で牽引する営業能力／営業成績
・育成能力
※集計・分析能力、仕組み化能力については、現時点で経験やスキルを有しているかはあまり重視せず、データをもとに成果を最大化することを志向しており、かつご自身でもこの能力を伸ばしていきたいとお考えになっているかどうかを重視しています。
求める人物像等
ご経験と人物面、双方を重視した選考を行います。
下記のような方とお会いしたいです！
①自他の能力を高めたい、成果を上げたい、キャリアを良くしたい思いがあること
②人と話すことが好きであること
③成果を運ではなく再現できる力を身に着けたい思いがあること
④自身で仕事を振返る習慣と学習する習慣がある方
⑤仕組みづくりが好きな方
⑥仕事そのものが好きな方

勤務時間

10:30～19:30（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり

休日休暇

・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

福利厚生

・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）