【フィールドセールスマネージャー候補・東海拠点】OTE制度でエンタープライズ商談に挑戦・フレックス可

株式会社ログラス

給与：960万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：愛知県

仕事内容

【仕事内容】
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を展開するログラスで、40名超に拡大したフィールドセールス組織のマネージャー候補を募集します。半年後には60名超の組織を予定しており、セールスの型化・オンボーディング・イネーブルメント・新領域への拡大と標準化など、目指す組織像に向けた課題解決を担っていただきます。ご自身もプレイヤーとして現場を知りながら、セールスマネジメントや仕組みづくりを中心に組織的な価値創出を期待するポジションです。

【具体的には】
・インサイドセールスからトスアップされたリードへのアカウントプランニング
・初回商談から受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至るプロセス）
・顧客の課題整理・ニーズヒアリングと、プリセールスチームと連携したシステム課題の解消
・担当エリア（東海拠点）攻略に向けた戦略・仕組みづくり
・決裁者・担当者とのリレーション構築
・ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに異なる経営課題に対し、どのような数字を把握すべきかまで踏み込んだ提案

【入社後の流れ】
まずはプレイヤーとして商談・受注プロセスを一通り経験しながら現場理解を深め、その後セールスの型化や新人オンボーディング、イネーブルメントの仕組みづくりを中心に、マネジメント業務へと役割を広げていく想定です。

【得られる経験・やりがい】
エンタープライズ級クライアントの経営企画・経営管理部門を相手に、経営数字そのものを扱うダイナミックな提案経験が得られます。日系SaaS企業では前例の少ないOTE制度（インセンティブ制度）のもと、成果を高く評価される環境で、大胆なセールス組織の構築に携われます。

応募資格

・課題解決型営業の経験5年以上（例：エンタープライズ顧客×高単価商材、ミッドマーケット顧客×ソリューション商材、有形商材×高単価・複合提案商材等）
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成した実績
【歓迎条件】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験/6名以上のマネジメント経験/組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方/戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントしチーム目標を達成した成功体験/営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験/経営層に近いターゲット層への直販経験/バックオフィスSaaSの販売経験/業種問わず連続的に予算達成をしてきた経験