【コンサルティングセールス】ドローン×建設DX／3次元測量ソリューション提案／大阪勤務

Terra　Drone株式会社

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

▼採用背景
現在、日本国内では土木・建築・プラント・製造業など、社会の基盤を支えるあらゆる産業において「少子高齢化に伴う労働者不足」が深刻な社会課題となっています。
テラドローンでは、この巨大な課題に対し、ドローン・ロボティクス・3次元データという最先端技術を駆使し、現場の生産性や安全性を向上させる「ドローン・3次元ソリューションサービス」を提供しています。
土木測量設計・土木インフラや大型プラント工場の維持管理DX化・さらにはVR等のバーチャル空間構築（デジタルツイン）にいたるまで、多種多様な業界からドローン・ロボティクス・3次元データ活用の相談が増加しています。
今回は、この社会的意義の大きい事業において、事業成長を加速させるために業界・技術知識をキャッチアップして活躍いただけるコンサルティング営業メンバーを採用する事となりました。

▼業務内容　
技術ソリューション営業（無形商材提案営業）
顧客の「非効率を解消したい」「図面がない現場を可視化したい」などの課題に対し、最適なドローン等データ取得手法や解析手法・３次元アウトプットデータなどを組み合わせて提案する技術コンサルティング営業です。

＜商材＞主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測・データ解析サービスを中心に、お客様の課題要望に合わせた技術ソリューションを提案します。
＜顧客＞土木業界（建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど）・開発デベロッパー・インフラ関連会社・大型プラント製造会社・VR/バーチャル領域等
＜担当エリア＞西日本エリア（関西・中四国）から5~8都道府県エリア担当
※能力や適性、希望に応じて差配いたします。案件によって出張が発生致します。

＜営業活動の具体的なイメージ＞
現在のメイン顧客である測量設計業界を初めとして、弊社の技術ソリューションのが課題解決に繋がる可能性のある顧客の「リスティング」「荷電によるアポイント取得」「訪問又はWEBによる課題のヒアリングと弊社技術によるソリューション提案」を実施して案件の創出を行っていただきます。
メンバーレベルであっても、1地方規模（担当エリア）の営業戦略・ターゲット選定・営業活動・成果創出においてのPDCAを回し、オーナーシップを持って取り組んでいただきます。
案件顧客ごとにカスタマイズした技術ソリューションや成果物の提案となるため、顧客目的課題に合わせた手法仕様の提案・見積・仕様金額工程の合意形成・受注・案件遂行と社内技術者と密に連携協力しながら案件完了まで伴走するスタイルとなります。
時には現場課題をベースにそた新技術サービスの検討、検証、技術ソリューションパッケージの企画開発などの事業開発要素を含んだ案件提案販売も発生します。

▼このポジションの魅力
・最先端テック×無限のソリューション企画提案営業：
ドローン、LiDAR、SLAM、3Dデジタルツインなど、市場価値が急上昇しているテック領域の最前線で、業界・領域に囚われない幅広い技術ソリューションを主体的に提案販売できます。中心となる土木業界に限らず、プラントやVR等、相談内容は多岐にわたるため、飽くなき技術的好奇心を満たしながら、新規営業・無形提案営業という市場価値の高い営業力を高めることができます。
常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、販売商品を自ら企画する機会も多く、顧客課題を起点として技術ソリューション商品を検証しながら提供する事業開発に近い経験も可能です。

・充実の業界技術キャッチアップ研修体制：
ハイレベルな営業ではありますが、業界知識や「ドローン、SLAM、点群データ、3Dモデル」といった最先端の技術知識を体系的にキャッチアップできる研修が充実しています。
土木測量建設業界やドローン業界、3次元データが完全に未経験でも、顧客に自身を持って技術ソリューションを提案できる営業になれる体制があります。
現在活躍している営業メンバーもほとんどが業界・商品技術については未経験からキャッチアップして成果をあげています。

・顧客や業界への介在価値の実感：
技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。
受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にあり、顧客から「新技術」の相談役として頼りにされる機会が多く、「営業」に留まらない「新技術コンサルタント」としての関係づくりが可能です。

応募資格

【応募時必須条件】
・法人営業経験（新規/既存問わず）
・自身の営業活動～成果創出までの道筋をロジカルに設計し行動できる方
・新規営業にオーナーシップを持って取り組める方
・無形商材提案営業（ソリューション営業）に挑戦したい方
・新しい技術を取り入れたり、素直にFBを聞き入れて自身の行動を改善していく柔軟性のある方

【歓迎スキル】
・自身で戦略を立てての新規法人営業経験のある方
・技術提案営業や無形商材提案営業の経験のある方
・顧客要望や課題に合わせての仕様調整やカスタマイズ商品の販売経験がある方
・エンジニアや生産など異なる職種の人と連携しての商品サービス販売の経験がある方
・ロボティクスや地理空間技術への関心があり、土木建築製造などの業界課題解決への貢献意欲が高い方