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株式会社TKF
給与：360万円〜540万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
■ 既存顧客へのルートセールス（アップセル・クロスセル）
当社と既に取引のある中小企業のお客様に対して、継続的なフォローと追加提案を行うポジションです。
OA機器メーカーの代理店として培ってきた信頼基盤を活かし、お客様の業務効率化・DX推進につながる最適なソリューションをご提案いただきます。
■新規顧客へOA機器メーカーの代理店として中小企業を中心とした幅広い業界の企業に対してDX化推進営業をお任せします。
当社が用意したリストに架電を行い、アポ取得を目指します。
その後企業のお悩みをヒアリングし、課題解決に向けたDXソリューションのご提案を行います。
インサイドセールスとフィールドセールスのハイブリットとイメージいただければと思います。
＜具体的な業務＞
①定期フォローの実施（電話・オンライン・訪問）
既存のお客様へ連絡し、現在の利用状況やお困りごとをヒアリングします。
②課題ヒアリング（インサイドセールス）
業務の流れ・改善したい点・コスト削減ニーズなどを確認し、導入済みプロダクトの使用状況を分析。
③ソリューション提案（フィールドセールス）
ヒアリング内容を基に、複合機・セキュリティ商材・クラウドサービス・業務改善ツールなど、多角的なDX商材を組み合わせて提案します。
④既存商材のリプレイス提案（機器入替など）
利用年数や費用対効果を考慮し、より高機能な機器への入替を提案。
⑤アップセル・クロスセル提案
・通信インフラ
・ビジネスフォン
・セキュリティツール
・クラウドアプリケーション
など、お客様の事業フェーズに合わせて最適な追加商材を紹介。
⑥契約手続き・導入後フォロー
契約書対応、導入スケジュール調整、アフターフォローまで一貫して担当します。
＜このポジションのポイント＞
◎新規開拓なし（100％既存顧客）
信頼関係がある企業へ提案できるため成果につながりやすい環境です。
◎幅広い商材で提案の幅を広げられる
OA機器・通信・クラウド・セキュリティなど、多様な商材を扱うため市場価値が上がる。
◎インサイド × フィールド のハイブリッド営業
電話やオンラインでのニーズキャッチと、対面での提案を組み合わせた効率的な営業スタイル。
応募資格
未経験可！
営業に挑戦してみたいなどでもご応募ください！
■歓迎条件
・OA機器、通信、ブロードバンド、新電力、POSレジ等の商材でアウトバウンド型の営業経験をお持ちの方
※直近の半年以内の短期離職は理由を添えていただけますと幸いです。