◆インサイドセールス／The Model型の新規商談獲得・リードナーチャリング／Account Engagement・Salesforce経験者【BtoBマーケティング】／東京都港区／年収450〜700万円
リンクタイズホールディングス株式会社
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
Forbes JAPAN／OCEANSの商材を扱い、電話やメールを通じた新規商談の獲得とリードナーチャリングを担当します。
SalesforceとAccount Engagement（旧Pardot）を活用し、潜在顧客への継続的なアプローチ、スコアリング、商談化シナリオの設計を通じて営業活動の加速と効率化を図ります。
◆担当業務
・Forbes JAPAN／OCEANSの商材に関するインサイドセールス
・電話、メールによるリードへのアプローチ
・新規商談の獲得
・潜在顧客の継続的なナーチャリング
・顧客情報のスコアリング
・コンバージョンに至るまでのシナリオ作成
・商談日程の設定
・PowerPointやExcelを使用した企画書および営業資料の作成
・Salesforceおよびスプレッドシートを使用した顧客データベースの保守・管理
・マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスへの案件連携
・MAの実装および稼働
・BtoBマーケティングの仕組みづくり
◆将来的に担当できる業務
・編集部と連携したリード獲得イベントの実施
・外部イベントにおけるリード獲得計画の策定
・Forbes JAPAN／OCEANSのブランドを活用した新たな施策の企画
・顧客管理やマーケティングに関するツールおよびルールの構築
◆担当工程
・リードの選定
・電話およびメールによるアプローチ
・リードナーチャリング
・顧客情報のスコアリング
・商談化シナリオの設計
・商談設定
・フィールドセールスへの案件連携
・顧客データの保守・管理
・施策の改善
・MAの実装・運用
◆使用ツール
・Account Engagement（旧Pardot）
・Salesforce
・PowerPoint
・Excel
・Googleスプレッドシート
◆この仕事の魅力
・Forbes JAPAN／OCEANSの両ブランドに関わることができる
・The Model型の営業プロセスにおけるインサイドセールスを担当できる
・新規開拓だけでなく、ナーチャリングや商談化シナリオの設計にも携われる
・SalesforceとAccount Engagementを連動させた営業活動を実践できる
・発展段階にあるBtoBマーケティングの仕組みづくりをリードできる
・将来的に編集部と連携したイベントやリード獲得施策にも挑戦できる
◆こんな方におすすめ
・The Model型のインサイドセールス経験を活かしたい方
・Account Engagementを使用したナーチャリング経験がある方
・Salesforceを活用して顧客情報や営業活動を管理してきた方
・マーケティングからフィールドセールスまでの連携を理解している方
・数字を基に営業活動を分析し、改善することが得意な方
・既存の仕組みを運用するだけでなく、ルールやプロセスの構築にも携わりたい方
応募資格
《必須スキル》
・インサイドセールスまたはtoBセールスのご経験(最低3年以上)
・AccountEngagement(旧Pardot)の実務使用経験
・顧客管理ツール使用経験（Salesforceが望ましい）