【セールス部｜パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補】上場企業！世界で評価される プロジェクト管理ツール「Backlog」／フルフレックス
株式会社ヌーラボ
給与：686万円〜1029万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京事務所（基本出社＋各地への出張あり）
仕事内容
■このポジションの魅力
◆専任の「1人目」として、パートナー戦略の制度設計からリードできる
どうやって売っていくかのルール作りや報酬体系の改定から関わるため、自らの構想と戦略が事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogのプロダクト力を武器に、メガパートナーや未開拓市場（行政・地方）の攻略を牽引できます。
◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス
チャネル全体の戦略立案やマネジメント、大型アライアンスなど、将来の組織を牽引するマネージャー候補としての経験・キャリアを描けます。
■Introduction
ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。
■募集背景
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。
■ミッション・仕事内容
＜具体的な挑戦課題＞
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導
パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー
主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。
＜具体的な業務内容＞
・アライアンス構築・パートナー制度設計
-パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
-大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
・戦略推進・パートナーイネーブルメント
-主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
-パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
・KPI管理・組織マネジメント
-パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
-社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
-将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与
〔業務ツール〕
・Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
・Backlog（タスク・課題管理）
・その他（Google Workspace、Claude Code 等）
※（変更の範囲） 会社が定める業務
■中長期的なキャリアイメージ
入社〜1年目： パートナープログラムの制度設計と、主要パートナー（ディストリビューター等）の契約・アライアンス構築を推進。
2年目〜： パートナーチャネル全体の戦略・KPIを管掌。再現性のある販売モデルを確立。
3年目〜： パートナーセールスチームのマネージャーとして、組織ビルディング・マネジメントをリード。
■その他
・中期経営計画
https://ssl4.eir-parts.net/doc/5033/tdnet/2838641/00.pdf
・採用サイト
https://careers.nulab.com/
応募資格
■必須スキル
・無形商材の法人営業経験5年以上（目安）
・新規開拓営業経験
・下記いずれか1つ以上の実績・経験
-パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
-パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
-大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
・社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
・東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方
■歓迎スキル
・SaaS企業でのパートナーセールス経験
・ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
・行政・自治体向け商流の知見
・5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
【休日 / 休暇】
・完全週休2日制（土曜・日曜）/ 祝日
・入社時に有給休暇10日付与（入社1年が経過する毎に20日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（6日）
・慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・資格手当・健康診断
・リモートワーク可
・フルフレックス（コアタイムなし / 5:00〜22:00の間で調整可 ※基本9:00〜18:00）
・交通費実費支給
・服装自由（選考も私服ОＫ）
・入社時PC貸与
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・出産・育児支援制度
・Small talk補助（社内公式の雑談制度において、オフライン開催時の飲み物代を補助 / 1組あたり月最大1,000円）
・ワクチン接種補助（日本で接種可能なすべての予防接種を対象に、1回5千円を上限に補助）
・入社時健康診断・定期健康診断（診断費用は経費精算）
・慶弔見舞金
・副業ОＫ（要申請）