【東京】フィールドセールス職　～未来へつながる時を生む～

株式会社TOKIUM

給与：400万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

当社のフィールドセールス職を担って頂きます。
・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案
・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
・将来的なチームリーディング（約3〜5名のメンバーマネジメント）
・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

【ミッション】
・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成
・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと

〇メンバークラス（主に社会人3年目以下）
自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです
〇リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上）
3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです

【利用ツール】
MiiTel
HubSpot
Notion
Gmail
zoom
Google
調整アポ

【募集背景】
2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。

【キャリアパス】
・営業部内での昇格
・他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部）
異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります。
・社長室での新規事業立ち上げ
・プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
・入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）
・大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
・取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
・新卒、中途内定者の意向上げ面談

【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができるクラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」
　https://www.keihi.com/expense/

▼請求書のペーパーレス化を実現するクラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」
　https://www.keihi.com/invoice/

▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
　https://www.keihi.com/denshichobo/

▼スキャンが不要なクラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」
　https://www.keihi.com/contract/

【参考URL】
トリドール社との合同テレビCM
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html
日本空港ビルデング社へのインタビュー
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html
インボイス制度に関する調査
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000009888.html
TOKIUM（トキウム）、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000220.000009888.html
オフィスの雰囲気
https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/

応募資格

【必須】
・TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験（有形無形不問/IT業界未経験可）
・GMARCH、関関同立レベル以上の学歴
・直近1年以内の短期離職がないこと
・又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です！
金融業界（銀行、証券）での個人営業経験
経理・財務の実務経験
SaaS業界での経験（インサイドセールス、人事等）
業界・経験問わず営業力をつけていきたいと思っている方

【歓迎】
経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
社内表彰等の実績がある方
個人営業実績達成率100%以上