【💰インセンティブ ✕ リモート可💻】インサイドセールス／年収402万円〜600万円・フルフレックス・土日祝休み・転勤なし・研修あり|J26621-5284

株式会社SmartHR

給与：402万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
エンタープライズ領域の顧客に対し、人事労務領域の課題解決につながる商談機会を創出するインサイドセールスです。見込み顧客へのアプローチから課題抽出、解決策の提案までを担当します。

対象は大手企業を中心としたエンタープライズ領域の見込み顧客です。顧客との対話を通じて課題を把握し、商談化の質と量をクロージングのパイプラインに応じて調整します。

扱うのは、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心に展開する人事労務サービスです。マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、商談創出施策や展示会・イベントの企画運営にも関与します。

【具体的な業務内容】
・アプローチする：エンタープライズ領域の見込み顧客へ接点を持ち、新規商談の創出につなげる
・抽出する：顧客との対話を通じて、人事労務領域における課題やニーズを整理する
・提案する：把握した顧客課題に対し、自社サービスを活用した解決策を提示する
・調整する：クロージングのパイプラインを踏まえ、創出する商談の質と量のバランスを管理する
・連携する：フィールドセールスと担当企業へのアプローチ方法を検討し、案件の進行を支える
・立案する：マーケティング部門やフィールドセールス部門と販売促進施策を考案する
・推進する：立案した販売促進施策について、関係部門と連携しながら実行まで進める
・企画する：マーケティングチームと協働し、展示会やイベントの企画・運営を行う

商談件数だけを追うのではなく、その後のクロージング状況まで見ながら商談の質と量を調整する役割です。日々の顧客接点に加え、社内のマーケティング部門やフィールドセールス部門と連携して商談創出を進めます。

【このポジションの特徴】
・エンタープライズ領域の顧客を担当
・商談の質と量をパイプラインに応じて調整
・マーケティング施策を含む複数チャネルで商談を創出
・フィールドセールスと担当企業へのアプローチ方法を検討
・リモートワーク可能で、出社日数の指定なし

リストへの架電だけでなく、展示会やイベントを含むマーケティング施策も活用して商談機会をつくります。所属組織の方針により、オフィスへの出社や顧客訪問を行う場合があります。

【研修制度】
・入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社予定
・オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりを支援
・商談同席、展示会参加、ロープレ、コールデビューを実施予定

入社後は、プロダクトに関するインプットと理解度チェックを行います。商談同席や展示会参加を通じて顧客との接点を経験し、ロープレを経てコール業務へ進みます。

【入社後のキャリアパス】
・エンタープライズ領域の見込み顧客へのアプローチを担当
・顧客課題の抽出から解決策の提案までを担当
・フィールドセールスと連携して案件進行に関与
・マーケティング施策や展示会・イベントの企画運営にも関与

入社後はインサイドセールスとして顧客接点を重ねながら、顧客課題やプロダクトへの理解を深めます。担当業務は商談創出に加え、販売促進施策の立案・推進や展示会・イベントの企画運営まで含まれます。

【ポジションのアピールポイント】
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・ FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。

応募資格

【必須条件】
・無形商材の法人向け新規営業経験を2年以上お持ちの方
・SmartHRのビジョン・ミッションに共感できる方
・高卒以上の方

【歓迎条件】
・大手顧客向けの法人営業経験をお持ちの方
・HR領域またはSaaS商材の提案経験をお持ちの方
・複数の関係者との合意形成を伴う営業またはプロジェクト推進経験をお持ちの方
・Salesforceの利用経験をお持ちの方

【求める人物像】
見込み顧客への継続的なアプローチを行い、顧客の課題を整理しながら商談創出につなげられる方を想定しています。クロージングまでのパイプラインを踏まえ、商談の質と量のバランスを調整しながら日々の営業活動を進めることが求められます。

マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、担当企業へのアプローチ方法や販売促進施策を考え、実行まで進められる方に向いています。定常業務を着実に遂行しながら、業務効率の改善や自身の行動管理にも継続して取り組める方が活躍しやすいポジションです。