🔥年収800〜2000万円×エンタープライズ攻略★ABM戦略で経営・組織課題を解くSaaS営業◆土日祝休み・リモートOK
株式会社カオナビ
給与：800万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
①ミッション：連結10,000名以上のエンタープライズ企業を担当し、経営・組織・人事課題に対して「カオナビ」をはじめとするソリューションを通じた事業成長支援を担います／②具体業務：・ABM戦略の立案、アカウントプランの策定・PL、中期経営計画、有価証券報告書などの分析による経営課題・業界トレンドの特定・組織図や決裁フローを踏まえた攻略戦略の実行・BDR、マーケティング部門との連携・リファラルやイベントを活用した決裁者層との接点創出・顧客の組織課題や潜在ニーズに応じたソリューション提案・CxO、人事、情報システム部門など複数ステークホルダーの合意形成のリード／③扱う対象：連結10,000名以上の大手企業グループ、人事・経営・事業課題、タレントマネジメント・労務管理・経営管理などの複合ソリューション／④面白さ・難しさ：単なるSaaSの機能提案ではなく、顧客のシステム・業務・組織の「あるべき姿」から逆算し、経営課題の解決を目指す高度なコンサルティングセールスに挑戦できます／⑤仕事の進め方：顧客分析から仮説構築、関係者との合意形成、社内のBDR・マーケティング・開発サイドとの連携まで、長期視点で戦略的にアカウントを攻略します
応募資格
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験5年以上
・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
・従業員数2,000名以上の大手企業に対し、役員・部長級を含む複数ステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対する解決策の提案
・実行支援経験・同社事業へのコミットメント