【東京】インサイドセールス【営業本部】
株式会社ブイキューブ
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
ヒアリングや提案を通して顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上でフィールドセールスへ繋ぐポジションです。 顧客自身も気づいていないニーズを言語化し、最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。
顧客リストの分析から仮説構築、適切なアプローチの実行までを自ら設計するため、論理的な営業戦略を立てる力や、法人営業において不可欠なヒアリングスキルが身につきます。
【具体的な業務内容】
企業リストに基づき、ターゲット企業の課題に合わせた電話でのアプローチ
既存顧客への新サービス導入やプランアップに向けた提案活動
顧客管理ツールを活用した過去の接触履歴や進捗状況の分析
マーケティングチームと連携した、新規施策の立案および実行
【業務で身につくスキル】
1.事前準備と仮説構築
企業の情報を分析し、「この会社なら今こんな課題があるはずだ」と相手に合わせたアプローチの準備をする思考力が身につきます。
2.ヒアリングと要件定義
会話の中から、相手が本当に困っていることや、導入を決めるために必要な条件（予算や時期など）を整理して聞き出す力が身につきます。
3.フィールドセールスへのトスアップ
聞き出した内容をわかりやすくまとめ、次に担当する営業が「どう提案すれば喜ばれるか」を即座に判断できる形にする整理力が身につきます。
4.振り返りと改善
商談の結果を振り返り、「どんな伝え方が受注につながりやすいか」を分析して、次の作戦をさらに良くしていく改善の視点が身につきます。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
【必須スキル・経験】
・顧客折衝経験2年以上
・基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度）