【課題解決型営業】As-Is/To-Be設計から担うBPaaSセールス／リモート可／SO付与
株式会社COUNTER WORKS
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
大手商業施設・小売企業向けBPaaS（Business Process as a Service）サービスの提案営業を担当いただきます。
本ポジションは、単なるSaaS営業ではなく、顧客の業務プロセスそのものを変革する“BPaaSセールス”です。商業施設・GMS・小売企業に対し、催事運営に関する現状課題（As-Is）を整理し、あるべき業務フロー（To-Be）を描きながら、最適な運用・DXソリューションを提案していきます。
また、BPaaS事業は現在立ち上げ・拡大フェーズにあり、営業活動だけではなく、勝ち筋の型化・提案フロー設計・事業づくりにも関与できるポジションです。
【具体的な業務内容】
・新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点掘り起こし、パートナー連携等）
・顧客課題ヒアリング、As-Is／To-Be整理
・提案方針の設計およびソリューション提案
・顧客ごとの提案資料作成、合意形成推進
・受注までの進行管理、条件整理
・リード・商談進捗管理（Zoho等活用）
・受注後の社内連携（CSチームへの引き継ぎ等）
・営業フロー改善、標準化、勝ちパターン構築
顧客の業務理解やオペレーション設計まで踏み込んで提案を行うため、「売るだけ」の営業ではなく、コンサルティング営業・事業開発に近い経験を積むことができます。
また、事業拡大フェーズのため、将来的にはマネジメント、事業開発、新規サービス企画など幅広いキャリア形成が可能です。
応募資格
■いずれか必須
・法人または個人営業のご経験（目安：1年以上）
・新規開拓または新規商談獲得のご経験があるとなお良い
・単価の高い商材を取り扱った経験
・行動量を求められる環境での成果経験（架電・メール・訪問・商談化など）
・社外顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン商談を含む）
・基本的なビジネスマナーと、社内外の関係者を巻き込んで業務を進めた経験