【Saasセールス×フルリモート可】SaaSサービスのエンタープライズセールス(リーダー候補/大手企業深耕)/エンタープライズ向け営業/多様なキャリアパス
ストックマーク株式会社
給与：629万円〜1029万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県
仕事内容
【ストックマークとは】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」というミッションを掲げ、
自然言語処理AI × SaaSを提供しているスタートアップです。
日英中の3.5万サイトもの膨大な情報ソースから得られる、ニュース/特許/論文を分析。
市場ニーズや技術動向を把握して、新たなビジネスチャンスを探索できるAI × SaaSを開発しております。
【担当領域について】
Anews：AIが業務に必要な情報を毎日届け、組織の情報収集と活用を支援するサービス
お客様：製造業の大手企業
課題：未開拓のエンタープライズ企業様が多いため契約獲得を目指す
特徴：2022年8月にシリーズCで約11億円、累計30億円の資金調達を完了
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する
「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました！
【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、
より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。
現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を
踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、
大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。
このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の
商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。
エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
1) 導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートした
お客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
2) 未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して既契約とは別で導入提案。
また、早期にご活躍いただき、リーダーに昇格しチームを牽引いただくことを本ポジションでは期待しています。
■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL
【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています。
業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
【先輩社員の入社の決め手】
・来年での上場を見据え、国産生成AIの市場を盛り上げる一端を担いたい
・エンタープライズ(大企業)に対して営業活動を行う事ができる
・ストックマーク独自の言語系モデルを有しているなどの技術力、サービスの強さ
【副業について】
副業先が、雇用ではないこと、競合ではないこと、また本業である弊社業務に支障が出ない月間40時間程度の範囲内であれば可能です。
応募資格
※すべて必須
・無形商材での法人営業経験（目安3年以上）
・目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
・個人目標金額を持つ営業経験