【東京】インサイドセールス（BDR）

株式会社タイミー

給与：年収 450万円 - 600万円年収 450万円 - 600万円 ※業績連動賞与や営業インセインティブ制度あり ※前職年収考慮いたします ※年2回の人事考課にて給与改定あり

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター 35階
・その他会社が指定する場所

仕事内容

募集背景
事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。
具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。
そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。
属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。
ミッション
タイミーの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。
具体的な業務内容
ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題やタイミー活用可能性について仮説を立てます。
電話・メールを活用した新規アプローチ
決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
顧客課題のヒアリング・価値訴求
現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
顧客課題に対して、タイミーを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
タイミーの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
営業プロセスの改善・仕組み化
顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。
配属部署
物流・製造事業本部
新規開拓事業部　SMBG BDR東名阪チーム
やりがい・魅力
BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだタイミーを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。
市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。

応募資格

必須要件
法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験
歓迎要件
IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
求める人物像
当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方
運転免許
必須

勤務時間

標準勤務時間 9:30〜18:30
※フレックスタイム制(9:30-15:30がコアタイム)

休日休暇

・年間休日120日
・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇

福利厚生

・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限5万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）
【加入保険】
健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
【社内制度】
＜従業員持株会＞
従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）
＜ダブルタイミーデイ＞
社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）
＜書籍購入＞
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入
＜セミナー費用補助＞
業務に必要なセミナー参加費を補助
＜部活動＞
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助
＜チームビルディング＞
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる
＜結婚祝い金＞
結婚した従業員に祝い金を支給