※採用強化中！★東証グロース上場★【営業・販売経験者募集／自社webサービスのカーパーキング新規/反響営業】◎年間120日以上◎土日駐車場を探す人と空きを埋めたい人を繋ぐハイブリッド営業◎日本最大級のパーキングサイトを運用
株式会社アズーム
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府・東京都・福岡県
仕事内容
◇◆◇◆◇◆ 《営業スタイル》 ◇◆◇◆◇◆
エリア毎に、5名~10名ほどのチーム営業となります。
1日のスケジュールの組み方や営業方法は各個人の裁量で行いますが、
必ず各チームにマネージャーやサブマネージャーがいますので、随時相談しながら仕事に取り組めます。
【解決している課題】
「駐車場を借りたい!」という個人のお客様や、
「より良い駐車場へ借り換えたい!」という法人様へのご提案をしております。
取り扱っている駐車場は、当社サブリースの駐車場及び他社管理の駐車場となります。
お客様のニーズに合った駐車場をご提案していただきます。
▼▽▼▽▼▽ 【 反響営業業務について 】▼▽▼▽▼▽
業界最大級であるWEBサイト 「CarParking」 からのお問い合わせ対応。
「駐車場を借りたい!」という個人のお客様や、
「より良い駐車場へ借り換えたい!」という法人への折衝業務となります。
・お電話やメール、 サイトからのお問い合わせ対応は1日1件~5件ほど、 月の受注件数は15件~20件
・ 取り扱っている駐車場は、当社サブリースの駐車場及び他社管理の駐車場となります。
お客様のニーズに合った駐車場をご提案していただきます！
▼▽▼▽▼▽ 【 新規開拓営業業務について 】 ▼▽▼▽▼▽
不動産業者やカーディーラーヘアプローチを行い、
「住まいと一緒に駐車場を探したい!」
「新しく買う車用の駐車場を借りたい!」等のお客様へご提案をします。
・当社サブリース物件近くの企業様へアプローチを行い、
より近い駐車場やよりお安い駐車場をご提案していただきます。
・過去取引のあるお客様へ当社サブリース物件のアプローチを行っていただきます。
情報収集を行いながら、 顧客を開拓・関係性構築をしていただきます!
決まったやり方はありませんが、蓄積しているノウハウがありますので、ご安心ください。
随時マネージャーや先輩社員と相談をしながら、
「CarParking」からのお問い合わせだけではなく、
「自分へのお問い合わせ」 を増やす、 営業の醍醐味を味わうことができます。
▼▽▼▽▼▽ 【 反響営業と新規営業の割合 】 ▼▽▼▽▼▽
反響営業が５〜７割程度（時期による）
新規営業が３〜５割程度（時期による）
目標売上の6割以上は反響営業からの売り上げとなりますので、
残る売上の担保をご自身で行ってもらいます。
◇◆◇◆◇◆ 〈就業ポイント〉 ◇◆◇◆◇◆
【Point.1】社内で行う営業活動において、そのほとんどが自社開発システムを活用して効率良く営業を行っております。
【Point.2】お客様情報・物件情報などがすぐに引き出せるのはもちろん、 各営業の成績も一目で分かるシステムを使用可能。
【Point.3】営業社員とエンジニアは密接に関わっており、 より営業活動がしやすくなるよう、日々改良を重ねております。
◇◆◇◆◇◆ 〈1日の業務スケジュール〉 ◇◆◇◆◇◆
09:00 朝礼からスタート!
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09:30:お客様からの問い合わせを確認してヒアリング。
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10:00:要望に合う駐車場を探すため、 管理会社へアプローチ
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10:30:お客様へお電話やメール、LINE等を使い、 駐車場のご提案。
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11:00:チーム内でミーティング。 毎週1回より良い営業方法をマネージャー含めて話し合います。
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12:00:自由にランチ! 同僚や先輩と行くことも多いです。
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13:00:前日までに提案しているお客様へ進捗の確認!
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14:30:駐車場の試し入庫のため、電車で移動。 新宿駅は色々な路線があるためどの方面へもアクセ
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16:00 契約が決まったお客様の契約情報をまとめて担当部署へ提出。
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17:00:ご提案中のお客様からのお申込み希望を確認! 申込書類を作成、送付。
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18:00:業務の漏れがないか確認して翌日行う業務をカレンダーで確認!
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18:30: 退勤。
◇◆◇◆◇◆ ＜キャリアパス＞ ◇◆◇◆◇◆
将来的にはキャリアチェンジも可能です。
BtoB専門の営業部署や物件受注専門の営業部署、その他営業以外の部署への異動の可能性もあります。
様々な業務の経験は本人のスキルアップはもちろん、当社の未来にも繋がります。
その考えから、人員のバランスや適性、各部署のニーズ、本人の希望等を踏まえて判断をしています。
◇◆◇◆◇◆ ＜入社後の研修＞ ◇◆◇◆◇◆
▼人事チームが導入研修を実施
・当社のビジョンや事業戦略、事業概要についての説明
・実際に行う具体的な仕事内容についての研修
▼配属部署でのOJT
・実務に必要となる知識やスキルを習得するための実習
・マネージャーや先輩社員と同行営業
※研修期間中はマネージャーが常にサポートする環境を用意しております。
▼定期的な全体研修
・入社後1年間はビジネスマナー研修や商材に関する知識研修、
より実技に近い営業手法研修、同時期入社の社員と集まってのディスカッション等の幅広い研修を設けております。
◇◆◇◆◇◆《この仕事の向き・不向き》 ◇◆◇◆◇◆
・向いている人
社員一人ひとりの貢献度がしっかり評価に反映される環境です。
またマネージャーや部長との距離も近い為、風通しが良く社員の意見が反映されることも多いです。
「自分自身の考えを活かして貢献していきたい」「会社の成長と共に自分自身も成長していきたい」
そんな考え方を持つ人に向いています。
・向いていない人
成長スピードが非常に速く、常に移り変わる環境があります。
「常に同じやり方に固執してしまう」「自分の意見があまりない」
「主体的な提案が苦手」という方には不向きです。
皆と一緒により良い組織を創っていこうというポジティヴな気持ちが持てない方は活躍が難しいでしょう。
応募資格
～成長したいあなたを歓迎します～
■高校卒業以上
■営業・販売経験者
■業界未経験OK
■過去の採用例
営業経験者（無形・有形／個人・法人問わず）入社実績がございます！
★弊社の行動指針『AZoomWay』を理解・共感できる方
★反響だけではなく、新規開拓もポジティブに捉えられる方