◆コンサルティング営業／エンタープライズ向けIT・業務改革【上流工程経験者】／課題特定・システム開発・BPO・SaaS・契約交渉／東京都港区／年収800〜2000万円
INTLOOP株式会社
給与：800万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
日系エンタープライズ企業の経営層や関連部署からビジネス課題を引き出し、IT・業務改革の構想から実行までをリードするコンサルティング営業です。
戦略コンサルタントやエンジニアと連携し、システム開発、BPO、人材支援、SaaSなどを組み合わせた解決策を設計します。
受注後もプロジェクトの推進を支援し、追加課題の発見や取引拡大まで一貫して担当します。
◆担当業務
・エンタープライズ企業の経営層、関連部署へのヒアリング
・クライアントの経営課題、業務課題、IT課題の特定
・課題解決に向けた仮説の構築
・戦略コンサルタント、ITコンサルタント、エンジニアとの連携
・システム開発、BPO、人材支援を組み合わせた解決策の設計
・スクラッチ開発や複数SaaSを組み合わせたシステム構成の検討
・顧客向け資料の作成および役員クラスへの説明
・見積もり、契約条件の整理と契約交渉
・受注後のプロジェクト推進支援
・プロジェクト状況や成果の確認
・新たな課題の発見と追加支援の企画
・担当クライアントとの長期的な関係構築
・アカウント全体の取引拡大
◆プロジェクト例
・エンタープライズ企業の業務改革、システム刷新
・経営戦略に基づくIT構想の具体化
・スクラッチ開発と複数SaaSを組み合わせたシステム導入
・CRM、SFA、ERPを活用した業務基盤の整備
・システム開発、BPO、人材支援を組み合わせた業務変革
・AI、IoTを活用した新規事業や業務改革
・戦略構想からシステム開発、実行支援までを一貫して担うプロジェクト
◆担当工程
・経営層、関連部署へのヒアリング
・課題特定
・仮説構築
・ソリューション設計
・IT構想策定
・要件定義
・基本設計
・見積もり
・契約交渉
・プロジェクト立ち上げ
・実行支援
・進捗、成果確認
・追加課題の発見
・アカウントマネジメント
◆開発環境・使用技術
・SaaS
・スクラッチ開発
・CRM
・SFA
・ERP
・AI
・IoT
・BPO
・システム開発
・プロフェッショナル人材支援
◆この仕事の魅力
・エンタープライズ企業の経営層と直接議論できます
・課題発見から解決策の設計、契約、実行支援まで一貫して担当できます
・特定のパッケージに限定されず、顧客課題に応じた解決策を組み立てられます
・営業力とIT・業務コンサルティングの専門性を同時に高められます
・受注をゴールとせず、事業変革の実現と取引拡大まで携われます
◆こんな方におすすめ
・エンタープライズ企業向けソリューション営業の経験を活かしたい方
・ITコンサルティングやSIerでの経験を営業に生かしたい方
・要件定義、基本設計などの上流工程経験がある方
・経営層と課題や解決方針を議論した経験がある方
・SaaSの単体販売ではなく、複数のサービスを組み合わせた課題解決に携わりたい方
・特定クライアントとの関係を深め、中長期的に取引を拡大したい方
応募資格
《必須スキル》
・エンタープライズ企業向けソリューション営業またはコンサルティング経験（3年以上）
・ITコンサル・総合コンサル・SIer等での実務経験、またはプリセールス経験
・システム開発プロジェクトの上流工程経験（要件定義、基本設計等）
・論理的思考力・高いコミュニケーション能力、役員クラスとの議論経験
・特定パッケージやSaaSの導入に留まらず、スクラッチ開発や複数SaaSの組合せ等、顧客課題に最適なソリューションを組立てて提案した経験
★外国籍の方は日本語ネイティブでN1取得者