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株式会社ヒューマネージ
給与：414万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
主に適性検査「TG-WEB」をご利用中の既存企業に対し、導入後のフォローから深耕営業までを担当します。名称は「営業」ですが、実態は営業というよりコンサルティングに近い業務内容です。適性検査は採用管理システムのように「採用人数の達成／未達成」といった分かりやすいゴールがある商材ではなく、検査結果をどう見るか、どう活用するかを都度お客様と一緒に考えていく息の長い伴走が求められます。過去には「コンサルタント」という職種名で募集していた時期もあるほど、相談役・アドバイザー的な要素の強いポジションです。
【主な業務内容】
・既存顧客への商談、課題のヒアリング
・適性検査やエンゲージメント・サーベイの結果にもとづく改善提案
・面接官向けの説明会・レクチャー（コンピテンシー診断の見方や質問設計のアドバイス等）
・クロージングや契約関連対応
・契約継続、およびアップセル・クロスセルによる案件創出 等
【研修・育成制度】
配属前後で座学とOJTによる研修を実施し、指導員がサポートします。適性検査は心理学・統計をベースにした商材のため、データの読み解き方や提案の型を先輩から学びながら経験を積んでいきます。
【会社・仕事の特徴や魅力】
・「今使っている検査シリーズの組み合わせは適切か」「結果をどう活用すべきか」など、お客様ごとに異なる課題にじっくり向き合える、コンサルティング色の強い仕事です。
・適性検査結果をベースに、面接でどこを深掘りすべきかをアドバイスするなど、採用の現場に直接貢献している実感を得やすいポジションです。
・データにもとづいて「候補者に何を求めるか」だけでなく「組織側で改善できることは何か」まで踏み込んだ提案ができ、企業の課題解決に長期的に伴走できます。
・営業として一段レベルを上げたい方（モノ売り→課題解決営業→データを使った長期提案）に向いた仕事です。
※従事すべき業務の変更の範囲：当社規定による
応募資格
【MUST（必須条件）】
・社会人経験（正社員経験）1年以上
・「人・組織領域」およびITへの興味関心があること
・以下いずれかの経験
－営業、カスタマーサクセス、コンサルティング等、何らかの対人業務経験
－販売・サービス職での店長、スーパーバイザー、教室長など何らかのマネジメント経験
【求める人物像】
・お問い合わせ対応にとどまらず、根本的な業務改善にも主体的に取り組める方
・営業やエンジニアなど、社内の様々な立場のメンバーを巻き込みながら進められる方
・地に足をつけて、着実に成長していきたい方