※フレックス※【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】タレントマネジメント市場を創るHR Techのフロント／EQT資本参画・M&A推進で急拡大中／港区・田町駅徒歩5分

株式会社HRBrain

給与：420万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
事業成長を加速させるコアポジションとして、エンタープライズ領域（大手・超大手企業）を対象としたSDR（インサイドセールス）を募集します。
単にアポイントを獲得するだけでなく、大手企業ならではの複雑な組織構造や潜在課題を分析し、最適な仮説を持ってアプローチを行う重要な役割です。マーケティングやフィールドセールス（FS）のハブとなり、パイプラインの質と量をコントロールしながら事業の成長に貢献していただきます。

【職務内容】
エンタープライズ領域の見込み顧客に対し、電話・メール・SNS・手紙等を活用した戦略的なアプローチを行っていただきます。

■主な業務
・ターゲット企業の分析・仮説構築: IR情報や業界トレンド、組織構造を分析し、顧客ごとのアプローチシナリオを作成

・新規商談の創出・課題ヒアリング: お問い合わせやイベントに参加された方（インバウンドリード）へのアプローチを通じた商談獲得。経営層や、人事・経営企画・DX・組織戦略などの各部門に対し、人事・組織にかかわる悩みをヒアリングし、解決に向けた提案の実施

・フィールドセールス（FS）へのトスアップ: 単に商談をセットするだけでなく、ヒアリングした課題感を整理し、最適なFSメンバーへ連携

・他部門連携（ABM推進）とデータに基づくプロセス改善: マーケティング部門と協働したイベント企画・運営や展示会のフォロー施策の立案を行うとともに、アプローチデータの蓄積・分析に基づきトークスクリプトやコンバージョン率向上のための改善を実施

応募資格

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）
・BtoB（法人）における営業・折衝経験（SaaS、IT、無形商材、人材、コンサルティング等）
・課題解決型の提案経験: 顧客の潜在ニーズを引き出し、仮説を持って価値提案を行った実績
・成果へのコミットメント・改善力: 目標達成に向けて自らPDCAを回し、アプローチ手法やプロセスを改善してきた経験