法人営業・コンサル経験者歓迎【アカウントセールス/マネージャー候補】年収500〜1200万円+インセンティブ｜2030年上場を目指す急成長ベンチャー｜役職手当5〜40万円｜リモートワーク可
株式会社エンジニアのミカタ
給与：500万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■どんな会社かを一言で
「エンジニアの生涯所得を最大化させる」をミッションに掲げるSES事業会社です。
SES業界特有の多重下請け構造による還元率の低さを、自社開発の営業DXシステムで解消し、
エンジニアへの還元率を大幅に引き上げてきました。創業から数年で社員数550名を超える急成長を遂げています。
■誰に・何を・どうする仕事か
大手上場企業（時価総額5,000億〜1兆円規模）の経営層を相手に、
1,000万円〜3,000万円規模の案件を新規リレーション構築からクロージングまで一気通貫で担当していただきます。既存顧客への深耕営業ではなく、新規開拓と大型契約の獲得が中心業務です。将来的には子会社の代表取締役として、グループ全体のKPIに紐づく一定の契約数を担う経営ポジションへのキャリアパスも用意されています。
■1ヶ月目：インプットと同行
入社後1ヶ月は、当社のSES事業モデル・料金体系・エンジニアの稼働管理の仕組みを理解いただきます。
既存のアカウントセールスに同行し、大手企業の経営層向け商談の進め方、提案資料の作り方を実地で学びます。
■3ヶ月目：単独商談への移行
3ヶ月目からは既存リードを引き継ぎ、単独での商談・提案・クロージングを担当します。
案件規模が大きいため、社内の役員・エンジニア稼働管理チームと連携しながら提案内容を詰めていきます。
■独り立ち以降：新規開拓とマネジメント
半年〜1年をめどに、自身での新規リレーション構築を軸としたアカウント開拓を担っていただきます。
成果に応じてマネージャー、さらには子会社代表取締役として、グループ全体の契約数KPIの一部を担う経営ポジションへの登用機会があります。
■扱う商材・顧客
商材はエンジニアのSES（システムエンジニアリングサービス）です。顧客は時価総額5,000億〜1兆円規模の大手上場企業の情報システム部門・経営層。900名超のエンジニアが稼働しており、月次10%の成長を継続中です。
■チーム体制
現在550名以上のエンジニアが稼働し、月次内定承諾者数は150〜350名規模で推移しています。
営業組織は平均年齢28歳、20〜30代が中心となって活躍しています。
■1日のスケジュール（例）
10:00 出社・朝会（当日の商談確認）
11:00 大手企業への訪問・オンライン商談
13:00 休憩
14:00 提案資料作成・社内すり合わせ
16:00 経営層向け商談（対面またはオンライン）
18:00 議事録整理・翌日準備
19:00 退社
※フレックス制度はないため、上記は標準的な時間割です。商談先の都合により前後することがあります。
応募資格
営業職・コンサルタント職いずれかの実務経験を2年以上有する方
または、その他の分野で卓越した成果を創出した経験を有する方
圧倒的な成果を創出したい意欲、または将来起業したいという志向をお持ちの方