【20代から大手企業を担当】未経験から始めるIT法人営業｜東証プライム上場｜既存顧客を中心にした提案営業

株式会社ボードルア

給与：403万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

▼業務内容
エンタープライズ企業（売上高数百億円規模）を中心に、クラウド・仮想化などITインフラ分野の案件獲得に向けた法人営業をお任せします。営業活動は既存顧客約8割・新規開拓約2割で、20代のうちから大手企業を担当できる環境です。

入社後は新規営業を中心に営業の基礎や業界知識を習得し、業務に慣れてきた後は既存顧客や担当エンジニアを引き継ぎます。企業への提案だけでなく、自社エンジニア一人ひとりのスキルや希望に合わせた案件提案、就業後のフォローまで一貫して担当することも営業の重要な役割です。

経験を積むにつれて担当企業・担当エンジニアともに増え、将来的には約30社・約50名のエンジニアを担当します。商談はWebが中心で、自社エンジニア（プロパー）の提案をメインに、企業ニーズに応じて請負契約や派遣契約など幅広い提案を行います。

＜具体的な業務＞
・新規・既存顧客への営業活動およびリレーション構築
・ITインフラ分野（クラウド・仮想化など）の案件獲得・提案
・自社エンジニアのキャリア支援・案件提案・就業フォロー

▼主な取引先企業
大手通信キャリアやシステムインテグレーター（SIer）、エンドユーザー企業など、業界を代表する企業との取引があります。

＜取引先例＞
NTT東日本、NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、ソフトバンク、KDDI、IIJ、ネットワンシステムズ、ユニアデックス、三井情報、野村総合研究所など

近年はSI案件も増加しており、営業経験を積んだ後は、より幅広い案件にも携わることができます。

▼入社後の研修について
入社後約2カ月間は、専用の育成チーム（ファーム）で研修を実施します。IT業界や営業未経験の方でも基礎から学べるよう、新規営業を中心とした実践研修と業界知識の習得を並行して行います。

＜研修内容＞
・新人研修
・電話・メール対応研修
・パソコン基礎研修
・ビジネスマナー研修
・業界知識研修

研修では、まず1日30件程度の架電からスタートし、営業活動に慣れていきます。また、先輩社員の商談へ同行し、提案方法やヒアリングの進め方なども実践的に学びます。

その後は習熟度に合わせて「案件獲得」「提案数」など段階的に目標を設定し、一人で商談を担当できるレベルを目指します。研修修了後は営業部へ配属となり、担当顧客や担当エンジニアを持ちながら、継続的なフォローのもと営業として成長できる環境です。

＜メンター制度＞
上司とは別に先輩社員がメンターとして付き、日々の相談や業務面でのサポートを行います。

応募資格

▼必須条件
・20代の方（若手育成を目的とした採用）
・営業・販売など、お客様への提案を通じて数字目標を追った経験をお持ちの方（人材、広告、IT など）

＜人物像＞
・自らお客様へアプローチし、主体的に行動できる方
・コミュニケーションを大切にし、相手に寄り添った対応ができる