MKT-1012. マーケティングマネージャー候補

株式会社カミナシ

給与：700万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F

仕事内容

■ハウスリストナーチャリングの戦略設計と実行
ハウスリストを対象に、業界×規模×役職×検討フェーズでセグメントを設計し、「誰に・何を・どの順番で届けるか」のナーチャリングシナリオを設計・実装していただきます。
メール／MA（HubSpot）でのシナリオ構築、リードスコアリング、セグメント運用を自ら手を動かして構築・改善していただきます。

■ナーチャリング施策の企画・実行
セミナー／カンファレンス、ホワイトペーパー、メールマガジン、事例コンテンツなど、意思決定層との接点を作る施策の企画・実行・改善をリードしていただきます
コンテンツディレクターと連携し、施策に必要なコンテンツの企画・優先順位づけを行っていただきます
施策単位のPDCAではなく、「接点創出 → 商談化 → 受注」までのファネル全体で成果を語れる設計をお任せします

■インサイドセールスとの連携による商談創出
ハウスリスト起点の商談創出は、マーケティング単独では成立せず、インサイドセールスとの連携が前提となります
リードの引き渡し基準・タイミング・トークの設計、フィードバックループの構築をインサイドセールス部と共同で推進していただきます
アカウントベースのアプローチ（特定企業群に対する部門横断のアプローチ）における、マーケティング側の設計・実行を担っていただきます

■データに基づく運用設計とオペレーション構築
HubSpotを中心としたデータ基盤上で、ナーチャリングの成果（接点数・MQL・商談化率・受注貢献）を可視化し、意思決定できる状態を作っていただきます
BizOpsと連携し、プロパティ設計・集計ロジック・レポーティングの標準化を進めていただきます

■チームの立ち上げとマネジメント
まずはプレイヤーとして成果を出していただきつつ、成果と再現性が確認できた段階でユニットのマネジメントをお任せします。
中期的には、ナーチャリング機能を「仕組み」として組織に実装し、組織として回せる状態を作ることを期待します

応募資格

BtoB SaaS（またはBtoB商材）におけるリードナーチャリングの実務経験（3年以上）と、商談創出・売上への貢献という形で成果を出した経験
マーケティングチーム／ユニットのマネジメント経験、またはプロジェクトリーダーとしてメンバーを率いた経験
メール／MA（HubSpot、Marketo、等）を用いたシナリオ設計・構築・運用を、自身の手で実行してきた経験
セグメント設計（業界／規模／役職／検討フェイズ等）とリードスコアリングの設計経験
セミナー／ウェビナー等の接点創出施策の企画から実行、振り返りまでを

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備・交通費支給