【東京】【営業職】建売・注文住宅を提案する営業
株式会社オープンハウス・アーキテクト
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員・業務委託
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
営業の特徴
土地活用を検討中の法人のお客様に対し、木造建築（戸建・建売住宅）を提案します。お客様は新規・リピートどちらもあります。また一般のお客様に対して、夢の暮らしを叶える注文住宅を提案します。
市場成長率と反して、当社が手掛ける棟数は毎年増加しています。理由は、都市部の狭小地を仕入れ、コストパフォーマンスの良い住宅を提供するという、グループシナジーを活かした戦略が、お客様のニーズに合致し、他の追随を許さない成長が実現しているから。
こうしたオープンハウスグループのブランド力もあり、お問い合わせや引き合いが非常に多い状況です。お客様に誠実に向き合い信頼関係を深めることで、着実にリピート受注につなげていくことが大切です。
業務内容
お客様は２種類です。建売住宅の場合は、不動産会社や土地開発を行うデベロッパー、工務店など。注文住宅の場合は、一般のお客様となります
テレアポや飛び込みを通じたアプローチを行います（本社への問合せ・広告反響対応もあり）
お客様が保有する用地や土地の活用として建売住宅を提案します
お客様の土地の情報をもとに、設計担当と見積り・プラン作成、プレゼン資料を作成・提案します
契約・引き渡し・アフターフォローに至るまで窓口を担当します
お客様から新たな用地・土地への建売について相談をいただく場合もあります
ポジションの魅力・やりがい
オープンハウス・アーキテクトの成長を牽引する営業職を経験できることです。
担当したお客様については、基本的にはその後もずっと担当することになります。つまり、数年間新規顧客獲得に集中した後は、既存顧客を中心にリピートによる受注が基本となります。
つまり先輩社員は既存顧客対応が多忙になっていくため、受注確度の高い新規案件は、新人メンバーが担当することが多く、新規受注しやすい仕組みとなっています。
入社から初受注までの平均期間は3か月ほど。一人当たりの年間平均契約数は約30棟です。
1棟あたり約10万円～12万円のインセンティブが支給されるため、インセンティブだけで年間300万円ほどが見込めます。
入社3年で年収1,000万円を超えることは決して珍しくありません。
組織がどんどん成長しているため、マネージャー枠のポジションも増えており、中途入社の方でも昇進・昇格する可能性は十分にあります。
盤石なビジネスモデルとブランド力を後ろ盾に、圧倒的に成長しながら報酬アップも実現したいという方にはぴったりの環境です。
入社後のフォローについて
2週間の研修では、社会人マナー（名刺交換など）、家づくりの工程や建材の種類、扱う商品についてなど基礎からしっかり学べます
配属後約半年間のOJTがあります。先輩のサポートを受けながら一連の流れを習得できます（※座学2：OJT8の割合で業務やフィールドワークを通じて仕事を習得していきます
住宅・建築・不動産・マーケティング・金融の知識、提案やクロージングまでの営業スキル・ノウハウが身につきます
まずは広告反響や問合せ案件を担当しながら仕事の流れを覚えていきます
ダンサー、公務員、塾講師など異業種から転職し、営業として活躍するメンバーが多いことも特徴です。入社1年半で支店長に昇格などスピード昇進の実績が多数あります
建築知識が浅いうちも、設計や施工管理など技術者がフォローしてくれるため、顧客要望をよく聞き、丁寧かつスピーディーに徹していけば未経験でも問題ありません
応募要件
圧倒的に成長できる環境でレベルアップしたい方
学歴不問、未経験・第二新卒歓迎
営業として成長して実力をつけたい方
コツコツ努力できる方
誠実にお客様に向き合っていきたい方
仕事に責任とやりがいを感じられる方
スピード感を意識して働ける方
新しいことを素直に吸収できる方
普通自動車免許
ご参考
● オープンハウス・アーキテクトの営業担当は、顧客との信頼関係をどのように築いているのか。お客様に直接聞いてみた。
▶︎ オウンドメディアの記事を読む
● お客様が他社ではなくオープンハウス・アーキテクトを選ばれた理由とは？
▶︎ お客様のご自宅訪問ムービーを見る
● 「稼げる仕事」を求めてベンチャー企業から業界未経験で入社。いま、営業店長として目指すこと
▶︎ オウンドメディアの記事を読む
特徴的なカルチャー
◉ 実力評価主義・抜擢人事
「実力があるメンバーは、どんどん抜擢する」それが、オープンハウス・アーキテクトの基本思想です。年功序列ではない昇給・昇格制度で、入社2 年目でマネジャーに昇格するケースもあります。
◉ 人材が成長する仕組み
「人が財産で、人に投資する」という考え方が強く、個人の成長を支援する教育体制があります。業務・資格に関する研修や勉強会、定期的な面談機会、目標管理シートの運用、定期異動制度など、一人ひとりに寄り添う制度、環境づくり等を行なっています。
◉ 働きやすい環境づくり
成長意欲のある人に思いきり挑戦してもらえるよう、さまざまな観点で、待遇・福利厚生を整えています。また業務の現状を可視化し、非効率な部分を減らし、働きやすい環境を整えています。
◉ 従業員の60%が20-30代
建設業界で働く人たちの高齢化が進んでおり、若年層の定着こそが業界の発展に不可欠だと言われています。60%以上が20 ～30 代という比較的若い組織です。もちろん経験豊富なベテランメンバーも活躍しており、年次に関係なく活躍できる環境があります。
◉ 全員経営
従業員の組織を超えた連携に加えて、大工さんや協力会社の皆様との共創も欠かせません。テーマは「全員経営」です。従業員一人ひとりが、経営視点で考え、スピード感を持ち、ダイナミックに事業を推進しています。
応募資格
＜必須条件＞
普通自動車運転免許
応募要件
圧倒的に成長できる環境でレベルアップしたい方
学歴不問、未経験・第二新卒歓迎
営業として成長して実力をつけたい方
コツコツ努力できる方
誠実にお客様に向き合っていきたい方
仕事に責任とやりがいを感じられる方
スピード感を意識して働ける方
新しいことを素直に吸収できる方