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ディーエムソリューションズ株式会社

給与：376万円〜400万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
企業のダイレクトメール（DM）の「発送代行」やEC通販商品の「物流」を担う当社。あなたには物流部門の拡販をミッションとして、物流アウトソーシングサービス「ウルロジ」の提案営業をお任せします。

＜具体的な仕事内容＞
年々需要の高まるEC事業者のお客様に対し、オンラインで完結するEC事業特化型物流アウトソーシングサービス「ウルロジ」を提案。営業先は、化粧品やコスメなどを扱うEC事業者がメインです。

■反響メインの新規営業
各種メディアからの問合せに対応し、新規顧客を獲得します。
問い合わせは毎月50～100件ですが、
EC需要が高まっている影響もあり、多い月は150件近い問い合わせを受けることも。
話を聞いてもらいやすく、成約につながる可能性が高いです。
当社の場合は、問い合わせからのアポイント獲得率は50～60％、アポイントからの受注率は13～17％と、高い受注率を誇ります。
また、見込みの高いお客様に絞ってアプローチできるため、
無駄な電話や商談が少なく、効率的に営業活動を進めることができます。

■完全分業スタイル
「リード獲得」「新規対応」「既存対応」の3つに業務を分担しています。
今回あなたにお任せするのは「新規対応」の業務です。
まずは、マーケティングチームによって得たリードに対して架電してアポイントを獲得します。
商談では、課題・ニーズをヒアリングし、課題解決策として自社サービス『ウルロジ』を提案します。
既存対応はチーム内の別担当が対応するので、
自身のミッションやKPI、行動計画の達成に向けて集中して取り組むことができます。
そのため、交渉力、プレゼンテーション能力など、「攻め」のスキルを磨くことができるでしょう。
※商談のほとんどがオンラインです。
※物流センター見学等で外出することもあります。
また、新規顧客を獲得すればするほどインセンティブが増えていき、
毎月の給与もモチベーションも上がっていきます◎

＜ウルロジって？＞
低コストで最適化ができるEC物流代行サービス
事業規模と商材ごとに最適な物流体制を構築し、
費用対効果の高さと柔軟なサポート体制で貴社のビジネスに寄与します。
（詳細はこちら → https://ul-logi.jp/）

＜入社後の流れ＞
基本的にはOJT研修で仕事の流れを覚えていただきます。ひとり立ち後もすぐそばに先輩がいて、分からないことがあればすぐにアドバイスをもらえますのでご安心ください。

※商談や問い合わせ対応が無い場合、テレアポを行います。
※商談はほぼ100%オンラインです。

応募資格

顧客折衝経験がある方（販売員・コールセンターなど）