【新事業開発・ソリューション営業】本社（苗穂）／創業100年の安定経営企業
株式会社宮田自動車商会
給与：400万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒060-0031
札幌市中央区北1条東11丁目22
仕事内容
宮田自動車商会は1921年の創業以来、自動車補修部品を中心とした事業を通じ、北海道のモビリティを支えてきました。
そして今、私たちが挑戦しているのが、これまでの事業領域にとらわれない「新しい市場づくり」です。新事業推進課は創設5年目。市場を探し、商品を見つけ、販売方法を考え、実証し、パートナーをつくり、一つの事業として育てていく。その黎明期を一緒に走ってくれるメンバーを募集します。
決められた商品を決められた顧客へ販売する営業ではありません。「北海道では誰が困っているのか」「この商品で何を解決できるのか」「どうすれば市場として成立するのか」。自ら考え、動き、仲間や外部パートナーを巻き込みながら、一つひとつ形にしていく仕事です。
当面の中心商材となるのは、多目的作業用自律型ロボット「YARBO（ヤーボ）」です。YARBOは本体となるコアユニットにモジュールを交換することで、除雪、芝刈り、運搬など複数の作業に対応する自律型ロボットです。
特に北海道では、冬季の除雪作業における人手不足、高齢化、作業負担など、さまざまな地域課題があります。私たちはYARBOを単なる「新しい機械」として販売するのではなく、こうした課題を解決するためのソリューションの一つとして北海道市場へ広げていきたいと考えています。
まだ広く認知された製品ではないため、営業は「商品を知ってもらうところ」から始まります。実機デモを行い、お客様の現場を確認し、課題を聞き、その場所で本当に使えるのかを考え、導入方法を提案します。導入後も外部パートナーと連携しながら、使い方やアフターフォローまで継続して関わります。
売って終わりではありません。 お客様と一緒に導入を成功させ、その成功事例を次の市場につなげていく。それが私たちの考えるソリューション営業です。
【具体的な業務】
• YARBOを中心とした自律型ロボット・先端商材の法人向け提案営業
• 新規顧客・新規市場の開拓
• 顧客現場への訪問、課題・ニーズのヒアリング
• 実機を使用したデモンストレーション、導入提案
• 導入後のフォローおよび利用状況の確認
• 販売会社・施工会社・メンテナンス会社など外部パートナーとの連携
• 展示会、実演会、実証実験などの企画・運営
• 販売事例・成功事例の蓄積と、新たな販売モデルの構築
• 新規商材・新規事業に関する市場調査
• 新しい商品・サービス・販売方法の企画提案
既存の営業ルートだけではなく、建設、物流、観光、施設管理、農業をはじめ、これまで当社が十分に接点を持ってこなかった市場にも積極的にアプローチしていきます。
【業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲】
応募資格
• 普通自動車運転免許（AT限定可／業務で使用）
以下のいずれかの経験をお持ちの方
• 法人営業の経験
• 新規顧客開拓を伴う営業経験
• 機械・設備・自動車・産業機器などの営業経験
• 顧客の課題をヒアリングし、商品・サービスを組み合わせて提案した経験
勤務時間
08:40〜17:30（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日126日
2026年度の年間休日 131日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・家族手当・退職金制度・健康診断・役職手当
■出産・育児支援制度（全従業員利用可）
■研修支援制度（全従業員利用可）
■継続雇用制度（勤務延長）（全従業員利用可）
■退職金制度：勤続1年以上
■リフレッシュ休暇（年1回※連続9日／100%近い実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）
■社員旅行（親和会旅行）
■産前・産後・育児休暇実績あり
■燃料手当（50,000円～150,000円）10月支給
■家族誕生日プレゼント（支えてくれる家族を大切にする社風です）
■ベネフィット・ステーション加入（映画・旅行・ジム等の優待のほか、Netflixがお得に利用可能）