Salesforce提案営業（定着・活用支援）／大手企業向け営業支援／インサイド・アカウントセールス
株式会社セラクCCC
給与：500万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。
＜商材：Salesforceとは＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。
世界で15万社以上の企業で導入されています。
主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。
＜提案内容＞
Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。
「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。
昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成長する市場となります。
＜お任せする業務について＞
※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください
■インサイドセールスお客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。
一般的なアポ取得のみのインサイドセールスと違い、お客様との打合せや提案も実施をする広範な活動をするインサイドセールスとなります。
【具体的な手法（例）】
・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト・セールスレター・顧問活用・ロスト商談の掘り起こし
・イベント誘致3か月～半年など、長期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。
■アカウントセールス
主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。
Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながらお客様の営業変革に向けた難
しい課題を解消していきます。専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。
応募資格
▼応募必須条件
学歴：高卒以上
その他：
・就業経験社数は3社まで可。正社員での経験1年以上（2021年卒以上）
・基本的なPCスキルがある方（特にパワーポイント・エクセル）
・外国籍の場合は、日本語ネイティブレベル（N1取得者）
以下いずれかの経験
・法人営業経験2年以上 ※業界問わず
・IT営業の経験
▼応募歓迎条件
・SaaS営業、デジタルマーケティング商材の営業
・アウトバウンドでの営業経験
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方