1305『口コミコム』セールスエキスパート領域特化(飲食・宿泊・小売)

株式会社mov

給与：800万円〜1300万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

大手チェーンや多店舗展開企業への新規提案活動全般、商談前の業界・企業リサーチ、課題仮説の構築、提案方針の設計、店舗マーケティング課題のヒアリングと口コミコムを活用した解決策提案、複数の意思決定者を巻き込んだクロージング・稟議支援、受注後のCS・プロダクトチームへの連携、勝ち筋の言語化・提案パターンの型化とチームへのナレッジ共有。入社直後〜3ヶ月は、業界知識を口コミコムの提案に重ねていくフェーズで、口コミコム・MEO・インバウンドマーケティング等の周辺知識インプット、既存の提案パターン・商談ストーリーの理解、担当業界における口コミコムの活用イメージの言語化を行う。3ヶ月〜6ヶ月は、エンタープライズ案件を主担当として自走し、クライアントへのヒアリングと課題整理、複数の意思決定者を巻き込んだ提案・稟議支援、パイプライン管理と案件推進、クロージングに向けた関係者調整を実施する。6ヶ月以降は、難易度の高い案件（グループ企業・全社導入等）の主担当、エンタープライズ攻略の勝ち筋言語化と提案パターンの型化、チームへのナレッジ共有・受注率改善への関与を行う。

応募資格

・法人営業経験3年以上（無形商材または提案型営業）
・ホテル・飲食・小売（リテール）など、店舗ビジネスいずれかの業界における営業または支援経験
・複数ステークホルダーを動かした意思決定支援・クロージング経験
・顧客課題を構造化して提案に落とし込んだ経験