【💰賞与年2回 ✕ 既存顧客中心🤝】法人営業／年間休日120日・土日祝休み・残業月20h程度・退職金制度あり・有形商材営業|J26621-5007
株式会社YUASA
給与：540万円〜990万円
雇用形態：正社員
勤務地：沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建築設備商材を通じて、販売代理店や建設関連企業の仕入れ・販売活動を支えるルート営業です。既存顧客への提案を中心に、顧客の取り扱い商材やニーズに合わせた商品提案を行います。
主な顧客は、管材卸、工具卸、住宅設備販売店、ゼネコンなどの既に取引のある企業です。公共施設や一般住宅などで使用される建築設備に関わる商材を提案します。
取り扱う商材は、空調設備機器、ポンプ、バルブ、キッチン、給湯機、衛生陶器などです。メーカーから仕入れた商品を販売代理店などへ提供する営業活動を担当します。
【具体的な業務内容】
・提案する：管材卸、工具卸、住宅設備販売店、ゼネコンなどへ建築設備商材を提案する
・確認する：既存顧客の取り扱い商材や販売状況を把握する
・選定する：顧客のニーズに合わせて空調設備機器や住宅設備などの商品を選ぶ
・調整する：メーカーと販売先の間に入り、商材提供に向けた調整を行う
・関係構築する：既存取引先との継続的な営業活動を行う
・開拓する：担当商材に応じて新規営業活動を行う
・習得する：取り扱い商品の知識を身につけ、提案内容を広げる
既存営業と新規営業の割合は、扱う商材にもよりますが9：1程度です。多岐にわたる建築設備商材を扱い、販売代理店などの中間業者へ提案を行う営業ポジションです。
【このポジションの特徴】
・既存顧客への営業が中心で割合は約9割
・空調設備や住宅設備など幅広い商材を担当
・販売代理店を介したルート営業が中心
・沖縄支店の住環境マーケット部に配属
メーカー、当社、販売店、ユーザーという販売フローの中で、販売代理店などの顧客へ商材提案を行います。多様な商材を活用し、顧客に合わせた提案を進める営業スタイルです。
【研修制度】
・商品知識の習得
・経験豊富な社員による業務サポート
・担当業務を通じた営業理解
取り扱う商品数が多いため、商品知識を身につけながら営業活動を進めます。経験豊富な先輩が業務をサポートし、建築設備商材の提案業務を担当します。
【入社後のキャリアパス】
・主任から本部長までの役職階層を設定
・社内FA制度や社内公募制度を用意
・海外駐在員選抜制度やキャリアパス制度を用意
主任、課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員という役職階層があります。社内FA制度や社内公募制度などを通じて、他部署へのチャレンジを目指せる制度があります。
応募資格
【必須条件】
・大卒以上
・営業経験3年以上
・普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・建築業界での業務経験をお持ちの方
・設備商材の販売や取扱経験を5年以上お持ちの方
・営業経験5年以上をお持ちの方
【求める人物像】
既存の販売代理店や建築関連企業に対して、取扱商材の提案やフォローを行い、顧客の状況に合わせた営業活動を進められる方を想定しています。
空調設備機器や住宅設備など幅広い商材を扱うため、商品知識を身につけながら、顧客への提案内容を整理して伝えられる方に向いています。
販売先の課題やニーズを把握し、社内外の関係者と調整しながら営業活動を進めることが求められる環境です。