インサイドセールス　/　フィールドセールス

株式会社Goofy

給与：年収300万〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

インサイドセールス/フィールドセールスに挑戦できる介在価値の高いIT企業

適正を鑑みて業務配分は設計致しますが、主な業務は下記です。
①インサイドセール職
クライアント創出のためのインサイドセールス組織の運用業務となります。
セールスだけではなく、アウトバウンド集客の戦略設計からインサイドセールメンバーの
マネジメントまで組織一帯のマネジメントを行っていただきます。
〜業務フロー〜
1、戦略の設計
顧客ターゲティング、コンテンツ設計、各種ベンダー設定など集客に関わる戦略の立案をしていただきます。
自身で予算を持ち、商談数最大化のためのプランを設計します。
施策例：和紙DM、漫画DM、エンリッチメントデータを活用したリスト運用
2、集客活動の実働、管理
社内メンバーやパートナー企業と連携しながら、集客活動を実装します。
適宜数値をモニタリングし、メンバーのマネジメントを行っていただきます。
3、データ分析、改善業務
稼働結果をSFAを活用して、管理・分析を行っていただきます。
PDCAサイクルを回しながら、戦略の改善と組織のマネジメントを行います。
4、FS、PM連携
組織の管轄者として、各部門との戦略のすり合わせや連携を行います。

②フィールドセールス職
SFAを導入（もしくは検討）しながらも、有効な活用ができていないクライアントに対して、
状況の把握、課題の抽出、支援内容の設計・提案を行うソリューションセールスとなります。
The　Model型の営業体制をとっておりますので、アポイントはインサイドセールスより供給されます。
〜業務フロー〜
1、アポイント前捌き
ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
2、アポイント対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。
3、ソリューション提案
PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
★クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、
複数回のヒアリングと提案を繰り返して、プロジェクト始動まで支援を行います。
4、CSへの引き継ぎ、オンボーディング
受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。

【募集背景】立ち上げから3期目を迎え、事業モデルが確立し、収益の安定が実現されています。現在、クライアントからの引き合いも増加しており、より強固な体制で事業拡大を推進すべく、採用を強化しております。

応募資格

・法人営業経験1年以上

歓迎条件

◆法人向けコンサルティングやソリューション提案の経験
◆SFA、MAなどITツールの利用経験
◆SalesforceなどSFAの運用経験、提案経験
◆売り切り型ではない営業のご経験

勤務時間

休憩：1時間

休日休暇

■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇（有給消化率80％以上 ※2019年3月期実績）
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）

福利厚生

■社会保険完備雇用・労災・健康・厚生年金　■交通費支給上限10万円／月
■私服通勤　■ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時
■その他就労支援
・子の看護休暇(1人につき5日間　※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント