【🤝既存顧客中心 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日120日・リモート週1可・転勤なし・年俸制・面接2回|J26621-5047
株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン
給与：550万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
顧客企業の人材育成や組織開発、人事制度構築に関する課題解決に向けた提案を行う法人向けコンサルティング営業です。顧客の状況を把握し、社内外の専門家と連携しながら適切なサービスを組み合わせて提案します。
支援対象は、飲食・小売業界をはじめとした幅広いサービス業の企業です。既存顧客への深耕営業や新規顧客への提案を通じて、経営層や人事担当者が抱える人材・組織面の課題に向き合います。
扱うサービスは、定額制研修、企業別研修、人事評価制度コンサルティング、人材育成制度コンサルティングなどです。提案から導入・運用まで関わり、顧客企業の人材育成や組織づくりを支援します。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：顧客企業の人材育成や組織に関する課題を把握する
・提案する：顧客課題に応じて研修、人事制度構築、組織開発などの解決策を企画する
・深耕する：既存顧客への継続提案やフォローを行う
・商談する：マーケティングチームが獲得した見込み顧客への提案営業を行う
・企画する：提案内容や新サービス、営業施策を検討する
・連携する：研修講師や人事コンサルタントと協力して顧客支援を進める
顧客の課題をヒアリングし、複数のサービスを組み合わせた提案を行う営業です。営業活動だけでなく、提案後の導入や運用にも関わり、社内専門家と連携しながら顧客支援を進めます。
【このポジションの特徴】
・東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点で営業組織を構成
・フィールドセールス約15名とマーケティングチームが連携
・研修講師や人事コンサルタントと協働して提案
パッケージ化された商材を販売するだけではなく、顧客の課題に応じて研修、人事制度構築、組織開発、経営支援などを組み合わせて提案する営業です。
【研修制度】
・入社後にH&G理解と営業同席によるインプットを実施
・2〜6ヶ月目を目安に契約取得を目指す営業習得期間
・実務を通じて伴走型営業を習得
入社後は座学を含むH&G理解と営業同席を通じて、サービスや営業活動への理解を深めます。2〜6ヶ月目を目安に契約取得を目指し、その後は営業として顧客提案を担当します。
【入社後のキャリアパス】
・営業として顧客への提案活動を担当
・本人の希望と適性に応じてコンサル領域へ挑戦
・本人の希望と適性に応じて他職種へ挑戦
入社後は伴走型の営業として経験を積み、本人の希望と適性に応じてマネジメントやコンサル、他職種への挑戦が可能です。既存事業に加えて新サービス開発や新たなコンサルティング事業も進めています。
【1日の業務イメージ】
応募資格
【必須条件】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・法人営業経験5年以上
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・会社経営層またはボードメンバーを対象とした経営コンサルティングサービスまたは人事コンサルティングサービスの営業経験
・人事責任者レベル以上を対象とした教育・研修商材の営業経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・飲食店など店舗業態向けの営業経験
・組織マネジメントの経験
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど営業周辺領域での経験
・外部ベンダー（フリーランスや協力会社など）を用いたプロジェクト管理の経験
【求める人物像】
顧客の課題をヒアリングし、人材育成や人事制度構築、組織開発などを組み合わせた提案を行える方を想定しています。顧客ごとに異なる課題に対して、社内外の専門家と連携しながら解決策を企画できる方に向いています。
既存顧客への深耕営業や新規顧客への提案に加えて、新サービスや営業施策の企画にも関わるため、担当領域を限定せず事業づくりにも関心を持って取り組める方を求めています。