エンタープライズアカウントセールス／事業開発（GTM設計・PMF推進）
Dress Code株式会社
給与：600万円〜1800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
エンタープライズアカウントセールスおよび事業開発として、以下の具体的な業務を行います：
アカウント開拓と戦略立案
ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング
経営層・部門責任者へのアプローチとマルチステークホルダー巻き込み
初回ヒアリングから提案、稟議支援、クロージングまでの一気通貫営業
大型・複数年契約を見据えた条件交渉と契約設計
導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーション構築
事業開発とGTM戦略
エンタープライズGTM戦略の設計・改善
パートナー/アライアンス戦略の立案・推進
業界別ユースケースの開発と横展開
営業資料（提案資料、Web、動画）の企画・改善
リード形成戦略の設計
プロダクト連携
顧客の本質課題探索とプロダクトチームへのフィードバック
エンジニア、CS、CEOとの事業戦略・ロードマップ議論
応募資格
必須スキル
・法人営業／事業開発／コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）