1011_パートナーセールス_責任者
株式会社kubell
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300〜400社のパートナー網の統括・売上目標達成
・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計
・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築
・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開
新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1）
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ
・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援
・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進
パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計）
・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新
・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行
・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化
・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築
応募資格
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験、SMB市場でのセールス経験
・リーダーやマネージャーとして営業チームを率いた経験
・チームメンバーの育成経験