【千代田区】未経験歓迎｜アライアンスセールス｜年収600万円～700万円｜フレックスタイム制｜年間休日120日以上｜土日祝休み｜完全週休2日制｜服装自由

株式会社シンカ

給与：600万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

自社SaaS「カイクラ」の販売拡大に向けて、販売パートナーと協力しながら「売れる仕組み」をつくるアライアンスセールスをお任せします。

自ら顧客へ1件ずつ販売するだけではなく、パートナー企業の営業力・販売網を活かして、より多くのお客様へ「カイクラ」を届けていくことがミッションです。

パートナー企業と戦略を考え、営業活動を支援し、販促施策を企画するなど、社内外の関係者を巻き込みながら事業成長をつくっていくポジションです。

＜具体的には・・・＞
■パートナー企業との関係構築・深耕
・既存パートナーとの定期的なコミュニケーション
・販売状況や課題のヒアリング
・パートナーごとの販売戦略・拡販施策の立案
・新たな販売機会の創出
■パートナーの営業活動支援
・商品・サービスに関する勉強会の企画・開催
・商談への同行・提案支援
・営業資料や提案方法の改善
・パートナーが「カイクラ」を提案しやすくするための仕組みづくり
■販売促進・マーケティング施策の企画
・パートナー企業とのキャンペーン企画
・展示会・セミナー等への出展企画
・販売促進施策の立案・実行
・施策の効果検証・改善
■ソリューション・販売モデルの企画
・パートナー企業の顧客課題に合わせた提案方法の検討
・新たな販売手法・協業モデルの企画
・社内の営業・マーケティング・カスタマーサクセス等との連携

＜入社後の流れ＞
まずは「カイクラ」や顧客課題への理解を深めていただくため、直販のフィールドセールスに同行し、実際の商談を通じて「どのような提案が顧客に響くのか」を学んでいただきます。

その後、既存パートナーを担当し、以下のような業務から徐々にお任せします。

既存パートナーのフォロー
↓
営業同行・商談支援
↓
勉強会・展示会などの販促企画
↓
パートナーごとの販売戦略立案
↓
新たな販売モデル・協業施策の企画

経験や適性に応じて、より上流の戦略立案や新規パートナー開拓にも挑戦していただきます。

応募資格

【必須】
・SaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）年数不問
または
・無形商材の法人営業経験（3年以上）