パートナーアライアンス/推進リーダー（大阪）
株式会社ラクス
給与：530万円〜884万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【募集背景】
〜地方銀行や大手販社とのアライアンスを牽引し、地方のDXを加速させるアライアンス戦略推進担当〜
現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
岡山では一部の銀行とのリレーションに集中している状態となっており、地場の有力販社や組合などを新規開拓・再稼働させていくことが急務です。そのため、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します 。
【仕事内容】
単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
■具体的な業務内容
・組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
・ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
・金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
・社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
応募資格
【必須】
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識