【シニアアカウントエグゼクティブ】SFA/CRMやAIエージェントを顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジション

株式会社マツリカ

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

▽主要プロダクト
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する「Mazrica Engage」

【具体的には…】
・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

・従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）：あり

応募資格

【応募条件】
・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
・大手企業向けの営業経験 3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験