[F011] マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）（東京）

株式会社ラクス

給与：568万円〜745万円

雇用形態：正社員

勤務地：151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
https://www.rakus.co.jp/company/map/#tokyo2
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

仕事内容

マーケティング・セールス推進部マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。

【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。
ターゲット企業の特定：社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定、売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定
アカウント情報の統合と優先順位づけ：対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築
攻略戦略・営業体制の設計と社内推進：売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計、ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める

【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。
パートナーのターゲティング：エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定
現状の可視化と課題・ボトルネックの特定：対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化
一次情報の収集：パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認
仮説構築と短サイクルでの検証：課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す
次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進：検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案、「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進

共通していること
実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善
完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

応募資格

■実務経験（下記いずれか3年以上目安）
・事業戦略／事業企画
・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画
・マーケティング（製品企画・サービス企画等）

■プロジェクト推進の経験
・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験
※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・家族手当