【💰インセンティブあり ✕ 年間休日125日🏖️】法人営業／年収517万円〜610万円・賞与年1回・土日祝休み・フルフレックス・直行直帰・転勤なし・既存顧客中心・約半年研修|J26621-4972
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減、安全性の改善に向けて、工具やデジタルソリューションを提案する法人コンサルティング営業です。製品を販売するだけでなく、顧客の現場運営や経営課題まで踏み込んで改善策を提案します。
担当するのは、建設業界の施工会社を中心とした顧客です。担当エリア内の約100～150社を受け持ち、特に重要度の高い顧客10社程度と、その次に優先する20～30社への深耕営業を重視します。
扱う商材は、ドリルやアンカーなどの建設用電動工具に加え、工具・資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。施工品質、工程短縮、コスト削減、安全・健康対策などの課題に応じて、製品の使い方や管理方法まで含めて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の施工現場や業務状況を確認し、生産性やコスト、安全面に関する課題を整理する
・設計する：売上目標や行動目標に基づき、担当エリアでの訪問先やアプローチ方法を自ら組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー、ON!Trackなどを用いて、施工品質や工程、コストに応じた改善策を提示する
・深耕する：既存顧客との関係を築き、施工担当・技術担当・購買担当など複数部門への提案機会を広げる
・最適化する：現場ごとに必要な工具の台数、使用頻度、メンテナンス方法を検討し、運用方法まで含めて提案する
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客課題に応じた支援内容を組み立てる
・反映する：顧客から得た製品やサービスへのフィードバックを社内へつなぎ、商品開発や改善に活かす
直行直帰で担当エリアを回り、顧客ごとの課題把握から提案、継続的な関係構築までを担います。重要顧客を絞り込み、訪問量だけではなく、1社ごとの課題に深く入り込む営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100～150社、最重要顧客は10社程度
・既存顧客との関係構築を重視する深耕営業
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法は自身で決定
・月1回、営業会議で対面集合する場合あり
担当エリアは重ならないように区分されており、高崎市をメインエリアとして営業活動を行います。営業所への出社を前提とせず、自ら行動計画を組み立てながら、技術部門やカスタマーサービスなど社内各部門とも連携して顧客提案を進めます。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの研修と営業現場OJT
・イーラーニング、新商品研修、マネジメント研修
入社後は約2週間で会社、文化、製品などの基礎知識を学び、その後約2週間、羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルの研修と実習を行います。続いて約8～10週間の営業現場OJTを実施し、その後も約1週間のトレーニングセンター研修と約8週間のOJTを通じて業務習得を進めます。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客を受け持つ
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動実績あり
セールス職には4段階のグレードがあり、その先に管理職があります。年2回のマネージャー面談で、希望勤務地や希望ポジション、マネジメントかスペシャリストかといった方向性を相談できます。英語力を活かし、マーケティングやエンジニアなどへキャリアチェンジした実績もあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、3年以上の営業経験をお持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に自動車を運転できる方
・Outlook、Word、Excelの基本操作およびスマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・既存顧客への継続的な提案や関係構築を行った経験
・顧客の生産性向上、コスト削減、安全性向上などの課題に対して提案した経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など、複数の関係者に対して提案や調整を行った経験
・顧客ごとの優先順位を設定し、担当エリアや顧客群の営業計画を立てて活動した経験
【求める人物像】
担当顧客の状況や定量データを整理し、優先順位をつけながら訪問先や提案内容を自ら組み立てられる方を想定しています。直行直帰を基本とする営業スタイルのため、売上目標や行動目標から逆算して自身の営業活動を管理することが求められます。
顧客の現場課題を把握したうえで、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングなど社内関係者と連携し、製品販売だけに留まらない解決策を提案できる方に向いています。