【組織開発×HR-Tech SaaS】フィールドセールス｜経営・人事課題をデータで解決するソリューション営業｜年収420万～600万円｜年間休日128日
株式会社リーディングマーク
給与：420万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
HR-Tech SaaS「ミキワメAI」を提供する組織開発カンパニーにて、企業の採用・配置・育成・定着などの組織課題を解決するフィールドセールスを担当していただきます。
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、企業の経営層・人事責任者に対して課題を深くヒアリングし、「ミキワメAI 適性検査」「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」「ミキワメAI マネジメント」などを組み合わせた最適なソリューションを提案します。
単にサービスを販売する営業ではなく、「採用しても定着しない」「自社で活躍する人物像が分からない」「組織状態が可視化できていない」「マネジメントが属人化している」といった経営・人事課題に踏み込み、データを活用して企業の組織変革を支援します。
受注後もカスタマーサクセスと連携しながら、導入効果の最大化、追加課題の発掘、アップセル・クロスセルまで関わります。
■具体的な仕事内容
・インサイドセールスから引き継いだ商談対応
・企業の採用課題、組織課題のヒアリング
・潜在課題の整理、顕在化
・企業ごとの組織、人材に関する課題分析
・ミキワメAIを活用したソリューション設計
・適性検査、サーベイ、マネジメント支援の提案
・人事担当者、人事責任者、経営層へのプレゼンテーション
・提案資料、分析レポートの作成
・新規顧客へのクロージング
・カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況確認
・追加課題のヒアリング
・アップセル、クロスセル提案
・顧客LTVの最大化
・営業プロセス、提案ストーリーの改善
・成功事例、営業ナレッジの共有
・将来的な営業戦略、KPI設計への参画
応募資格
以下すべてを満たす方
・株式会社リーディングマークのミッション、バリューへの共感
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性、能動性
・無形商材の法人営業経験
※SaaS・HR業界経験は必須ではありません。
歓迎条件
・SaaSビジネスでの法人営業経験
・IT業界での法人営業経験
・人材業界での法人営業経験
・HR-Techサービスの営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・フィールドセールス経験
・人材紹介RA、求人広告営業経験
・コンサルティング営業経験
・大手企業への法人営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・経営層、人事責任者への提案経験
・高単価無形商材の営業経験
・顧客課題を深掘りした提案経験
・アップセル、クロスセル経験
・営業KPIを分析し、改善した経験
・人事、採用、組織開発領域への興味・知見