【エンタープライズソリューションセールス】経営層と向き合う人材戦略提案｜年収600〜800万円｜世界2位のITトレーニング企業｜フレックスタイム＋リモートワーク可｜年間休日充実
トレノケート株式会社
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
大手企業（従業員5万人以上）を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担当します。既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行までを一貫して担っていただきます。単に商材を売るのではなく、導入後の成果創出まで伴走するスタイルが特徴です。
具体的な業務は次の通りです。
・大手企業のアカウントプランニング（顧客の組織／人材課題の特定）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案
・IT研修／人材開発施策の企画・提案
・受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
・効果測定および改善提案
・既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
■担当顧客・商材
担当するのは従業員数5万人以上の大手企業で、1社あたりの担当社数は約5〜10社、商談数は週に約10件です。商材はITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ等）、ビジネススキル研修、ヒューマンスキル研修、カスタマイズ型研修プログラム、eラーニング／オンデマンドサービスと幅広く、1,600種類以上のラインナップから顧客課題に応じて柔軟に組み合わせて設計します。パッケージに縛られない提案ができる点が、他の研修会社の営業と大きく異なるところです。
■案件のリードタイム
初回商談から契約獲得までは、案件規模により2カ月〜最大12カ月ほどかかります。短期の数字追いではなく、腰を据えて顧客の組織課題に向き合う営業スタイルです。
■1ヶ月目〜独り立ちまでの流れ
◇1ヶ月目：既存の担当顧客の引き継ぎを受け、商材知識・提案資料のキャッチアップを行います。先輩社員の商談に同行し、大手企業向け商談の進め方・関係者の巻き込み方を学びます。
◇3ヶ月目：小〜中規模の提案を自身で組み立て、上長のレビューを受けながら商談を進行。既存顧客への横展開提案を実際に担当し始めます。
◇独り立ち（半年〜1年目途）：担当顧客5〜10社を単独でハンドリングし、アカウントプランニングから提案・受注後のプロジェクトマネジメントまで一貫して担当します。
■配属先・チーム体制について
配属は営業本部内のエンタープライズ営業チームとなります。案件の規模や難易度に応じて、複数名でのチーム提案体制を取ることもあります（☆配属可能性高）。
■使用ツール・環境
フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）のもと、リモートワークと出社を組み合わせて業務を行います。当社契約シェアオフィスの利用も可能です。標準労働時間は9:00〜17:30（休憩60分）ですが、業務・状況により出社対応が必要な場合があります。
■このポジションならではの経験
・裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める：プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対し課題設定から提案・実行までを自ら設計できます。実例として、大手企業のIT人材不足という課題に対し、自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計し、提案の柔軟性と全体設計が評価されてコンペを勝ち抜き大型案件を受注した事例があります。
・長期伴走で本質的な価値提供ができる：単発提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し施策の改善・定着まで支援します。実例として、ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援し、毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、企業の制度・文化形成に寄与した事例があります。
・大手企業の経営層と向き合える：人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題という経営テーマに関与します。投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードする経験を積めます。
応募資格
大手企業向け法人営業経験4年以上（目安：従業員1,000名以上）
既存顧客における横展開・課題深掘りを通じた取引拡大経験
課題分解〜提案、関係者巻き込みまでを一貫して推進した経験