（仙台_エキスパート）SMB営業／建設DXの未来をつくるエキスパートSMB営業｜所長候補として地方拠点を牽引し、SaaSで業界変革を実現
スパイダープラス株式会社
給与：645万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JR仙台イーストゲートビル 2F WeWork
仕事内容
・新規顧客の開拓業務
本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
・既存顧客の追加提案業務
既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・営業戦術立案遂行
顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築
顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトのリーダー
部長と協力し拠点運営
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■商談活動
近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
■対象企業
従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
■営業手法
顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
■営業先の多様性
営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
■営業チーム構成
現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
■口コミでの拡大
口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
■移動手段
移動は基本的にカーシェアを利用します。
応募資格
【必須】
営業経験10年以上(目安)
メンバーマネジメントもしくはプロジェクトマネジメント経験(3年以上)
報連相・キャッチアップ・課題解釈に優れたビジネス基礎力
【歓迎】
SaaS営業・無形商材営業経験
ITパスポート等の資格
新規市場を切り拓いた経験
数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
異業種でも成果を再現できた課題解決能力
新規事業・拠点立ち上げ経験
営業以外の部門経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日122日
【各種休日・休暇】
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
【その他】
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
福利厚生
社会保険完備・健康診断・交通費支給
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
■社員持株会制度あり
■ベネフィット・ワン
■健康診断
■インフルエンザ予防接種