◇オープンポジション◇【リモート可】自治体向け企画営業｜年収561万〜625万｜「商材の押し売り」から「顧客と向き合う課題解決営業」へ｜東証プライム上場の安定基盤×社会貢献度絶大の官民協働事業｜完全週休2日（土日祝）｜原則転勤なし｜業界未経験歓迎
株式会社鎌倉新書
給与：560万円〜620万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都中央区京橋２丁目14－1 兼松ビルディング３階
大阪府大阪市中央区大手前1丁目7−31 OMMビル13階
鹿児島県鹿児島市金生町７−８ フージャース鹿児島金生町ビル7階
【東京本社】
◆都営浅草線「宝町」駅徒歩1分
◆東京メトロ銀座線「京橋」駅徒歩3分
◆JR線「東京」駅徒歩8分
【大阪オフィス】
◆京阪電車「天満橋」駅東口、Osaka Metro 谷町線「天満橋」駅北改札口から直結
【鹿児島オフィス】
◆鹿児島市電いづろ通駅徒歩1分
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
超高齢社会が進展する日本において、全国の地方自治体は「死亡届提出後の複雑な行政手続き（おくやみ手続き）」「高齢者の就労・終活支援」「地域産業の人手不足」など深刻な課題に直面しています。東証プライム上場の株式会社鎌倉新書は、創業以来40年にわたり終活・シニアライフ領域を牽引してきた実績と、全国500以上の自治体との協働ネットワークを武器に「官民協働事業」を展開。自治体職員の手続き負荷軽減や地域住民の安心安全な暮らしを実現し、持続可能な地域社会（終活インフラ）を構築するために当事業が誕生しました。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
あなたにお任せするのは、地方自治体（市民課、高齢者支援課、福祉課、介護課など）が抱える行政課題や
住民ニーズを汲み取り、課題解決型のソリューションを企画・提案する営業職です。自社プロダクトの
単なる押し売りではなく、自治体や地域住民に寄り添った最適な仕組みを導入することで、
行政DXの推進、ご遺族の負担軽減、地場企業の活性化を実現し、地域社会に直接的な感動と変革をもたらします。
【主な業務内容】
配属先となる官民協働事業部にて、担当エリアの自治体向け提案活動から新規コンテンツの企画立案まで
幅広く手掛けます。
▪️自治体ニーズのリサーチ・戦略策定
各自治体の政策文書や議会議事録、人口動態データを分析し、潜在的な行政課題を抽出・営業戦略を策定。
▪️ソリューション提案・公募（プロポーザル）対応
住民向け情報冊子（「おくやみハンドブック」等）の協働発行、手続きナビ（DXシステム）、窓口運営委託、
高齢者支援イベント（講演会・セミナー）等の提案および入札・プロポーザル対応。
▪️社内外のステークホルダー連携
提案・受注・運用にあたり、自治体担当者、地場企業、社内の制作・システム・法務部門と連携調整。
▪️新規サービス企画
既存商材で解決できない課題に対し、現場のニーズをもとに社内各部署と連携して新たなサービスや
コンテンツを企画立案。
【競合優位性】
最大の強みは「全国47都道府県・500超の自治体との強固な提携実績」と「東証プライム上場の信用力」、
そして自治体に無償提供可能なコンテンツ（セミナー・協働冊子等）からDXシステム、窓口委託まで網羅する
「圧倒的な商材ラインナップ」です。民間営業では経験できない自治体特有の契約手法や
プロポーザルノウハウが蓄積されており、高い受注率と顧客満足度を誇ります。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
30代マネージャーやエース社員による手厚いオンボーディングのもと、
自治体営業の進め方やプロポーザルノウハウを習得。担当自治体での新規提携を獲得。
▪️2〜3年目
ソリューション営業職のエクスパートとして、自治体の課題に応じたオーダーメイド提案や新サービス開発を主導。
▪️5年目以降・得られるスキル
官民協働事業のリーダー・マネージャーや新規事業プロデューサーへ。自治体の深層課題に切り込む
コンサルティング力、行政予算・プロポーザル獲得スキル、官民連携を成功させる
プロジェクトファシリテーション力が身につきます。
【1日の過ごし方】※フレックスタイム・リモート活用時の一例
09:30 出社またはリモート作業開始（当日の自治体アプローチ準備、メールチェック）
10:30 自治体担当者とのWeb商談（「おくやみハンドブック」協働発行の企画提案）
12:00 昼休憩
13:00 議事録・政策データの分析およびプロポーザル企画書の作成
15:00 自治体訪問（市民課・福祉課の課長・係長へDX手続きナビのデモプレゼン）
17:00 社内連携ミーティング（新サービスの受託仕様についてシステム開発部署と打ち合わせ）
18:30 業務終了・退社（週2日のリモートワークやフレックス制を活用し、効率的に勤務できます）
【長く安心して働ける要素】
20代〜30代中心のチームで、成功事例や営業戦略を共有する風土があるため、スピード感を持って成長できます。
また、原則転勤なしで勤務地（東京・大阪・鹿児島）を選べるほか、年間休日125日（土日祝）、
有給取得のしやすさ、子の看護・介護休暇（年間各20日）、子育て応援手当などの独自の福利厚生
「かましんベネフィッツ」が完備されており、生涯安心して働ける環境です。
応募資格
【必須条件】
新規開拓の営業経験（個人・法人・年数問わず）
【歓迎条件】
・安定した経営基盤のもと、原則転勤なしの環境でライフイベント（育児・介護等）と仕事を両立させながら長く活躍したい方
・「決まった商品を売る単一営業」から「顧客の深層課題に向き合う課題解決営業」へステップアップしたい方
・地域創生や高齢化社会など、社会的貢献度の高い領域で直接インパクトを与える仕事に挑戦したい方
・当事者意識（自責思考）を持ち、指示待ちではなく自ら課題を発見して提案・行動できる方
・鎌倉新書の企業理念や行動指針（かましんスタンダード）に共感し、「終活インフラを創る」ビジョンに情熱を持てる方
・自身の努力や成果プロセスが公正・透明に評価され、成長と適切なリターンを得たい方
勤務時間
09:30〜18:30（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
子の看護等休暇および介護休暇は「法定基準の4倍となる年間最大20日」を付与！
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・役職手当・退職金制度・持株会制度
eラーニング研修補助（Biz CAMPASS Live等）、時短勤務、結婚出産祝い金、子育て応援手当（月額1万円）、介護応援手当（要介護対象家族一人につき月額最大25,000円）、介護施設入居サポート（一時金20万円支給）、服装自由、遠方者赴任手当、出張手当、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、3大疾病サポート保険、インフルエンザ予防接種助成、健康診断、メンタルヘルス相談窓口、自社グループ終活・供養費用補助、部活動（キャンプ、サウナ、ゴルフ等）