【東京】人材経験者限定｜エンタープライズセールス（リーダー／責任者候補）

株式会社Talent X

給与：600万円〜950万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
人材業界では、一般的に人材紹介や求人広告などのショット型ビジネスが主流であり、求職者の仕入れには多大なコストがかかることが課題となっています。
一方、私たちTalentXが提供する採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」は、SaaSという新しい切り口で企業の人材獲得力そのものを向上させる採用DXソリューションです。
私たちの収益モデルはリカーリング（サービス契約後も取引が続き、継続的に収益が期待できるビジネスモデル）であり、求職者の仕入れを必要としないため、高いLTVを誇る革新的なビジネスモデルを構築しています。現在は多くの成長企業や大手企業様にご利用いただいており、日本の時価総額ランキングTOP50のうち30%以上の企業様が既にMyシリーズを導入いただいています。
このような背景の中、TalentXでは人材業界のプロフェッショナルが「最大限の力を発揮できる環境」を整備しています。
報酬面では安定した固定報酬に加え、Pay MIX型の報酬体系を採用し、成果に応じて年収1,000万円以上を目指せる設計をすすめております。

本ポジションでは、エンタープライズ顧客への総合提案営業として「Myシリーズ」を通じてお客様の採用課題を解決し、人材業界に新たな価値を創出するミッションを担っていただきます。

ミッション（ポジション）
日本を代表する大手顧客の課題提案型セールスをミッションにしながら、採用マーケットに対して「採用マーケティング」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えています。
総合提案営業では、これまでの営業経験を活かし、総合提案営業のプロフェッショナルとして、お客様の採用力強化に貢献いただけます。

・インダストリーオーナーとしてご自身の専門性を活かし、担当業界でリーダーシップを発揮することが可能
・BDR(ビジネス開発部隊)と連携し、商談アポイントは供給され、営業活動の本質である提案業務に集中可能
・顧客の採用課題に対し、既存の採用手法の枠には収まらない新たなソリューションを創出することに挑戦することが可能
・ご本人のキャリアビジョンやご希望に合わせて、セールスのみならず、セールスイネーブルメント、組織マネジメント、企画・戦略立案等を主動し、全社を牽引する存在として今後各種ポジションでご活躍いただくことも可能

業務内容
日本を代表する大手顧客の課題提案型セールスをミッションにしながら、「Myシリーズ」を通じてお客様の採用課題を解決し、人材業界に新たな価値を創出するミッションを担っていただきます。
顧客の顕在 / 潜在課題や課題背景、担当者の期待・要望、組織風土、業界動向等のインサイトを踏まえ、顧客ターゲティング、マーケティング、販売戦術を思考し、SaaSやコンサルティングサービスの提案をいただきます。

■ 商材・サービス：
採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」
企業が求めるタレントを獲得するための採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」を提供しています。
候補者の母集団形成・認知獲得から、採用・選考におけるより本質的なマッチングの実現、入社後のエンゲージメント向上などがワンプラットフォームで実現するクラウドサービスです。
人材獲得競争時代において、企業の採用変革に必要な施策を実現するためのクラウドと人的支援を可能にしています。

■ 顧客 / ターゲット：
日本を牽引する各産業のトップ企業であるエンタープライズ企業がメインターゲットです。
現在、国内時価総額ランキング上位50社のうち30％以上の顧客に取引いただいていますが、大手顧客の未取引企業群は9割近くのホワイトスペースが存在します。
また、Myシリーズの全てのプロダクト機能を利用いただく企業も一部であり、新規顧客開拓と同時に既存顧客のクロスセルも必要となってきます。
担当インダストリーのオーナーとして戦略的に顧客開拓戦略を立案と実行をお願いします。

■ 営業方法：
BDR（ビジネス開発部隊）との連携により、アポイントは供給され、営業活動の本質である提案業務に集中可能です。
セールスイネーブルメント部もあり、SaaS未経験の人材業界出身営業が大半を占めるため、SaaSをソリューション営業するためのナレッジ、オンボーディング体制が整っています。

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

組織構成
▍組織体制
** 2025年3月現在
セールス＆マーケティング部では、優れた顧客体験の提供を目的に「The Model型と人材営業のハイブリッドモデル」を採用しています。
各営業プロセスにおける情報を可視化・数値化し、部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上・営業効率の最大化に努めています。
また、大手顧客各社の課題背景に寄り添いソリューションセールスを行うため、型をあえて作らない俗人性も大切にしています。

弊社取締役が管掌するタレントアクイジション本部は「マーケティンググループ」「インサイドセールスグループ」「ソリューションセールスグループ」「カスタマーサクセスグループ」で構成され、新卒メンバーから40代のエキスパートメンバーまで、計50名前後のメンバーが所属しています。
セールスのみに閉じるのではなく、グループ間を跨いだ協業も盛んであり、マーケティングとの連携による顧客開拓施策、BDRとの連携による顧客ターゲティング、カスタマーサクセスとの連携による既存顧客のクロスセルなど、組織間を超えたコミュニケーションによって最適な顧客提案活動が行える機会を創出しています。

キャリアパス
セールスプロフェッショナルやマネジメント（営業部門責任者）としてのキャリアのほか、既存事業の新規営業部門を牽引するマネジメントミッションや、イネーブルメント、営業企画、マーケティング、新規事業開発、事業責任を担うポジションへのキャリアステップを見据えることも可能です。

応募資格

MUST要件

・大手人材会社にて法人営業経験がありご活躍された実績
　（採用ソリューション、人材紹介RA、総合企画、広告媒体営業などの法人顧客折衝経験)