FY26【東京】プロダクトセールス推進

株式会社パソナ

給与：◇想定年収例：450万～850万月給 24万6000円 - 62万円 ◇想定年収例：450万～850万・本給　＋　諸手当（職位手当or役割手当or職務手当)、職務手当2（固定残業代6万(相当する残業時間:33時間5分)～2万(相当する残業時間:6時間5分)を含む/月）、固定残業手当超過分時間外手当等 ※等級により固定時間外手当の該当時間は異なります。・賞与年2回（6月、12月）、昇格年1回

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区南青山3-1-30
【①東京本社】
〒107-0062　東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE
【アクセス】
東京メトロ外苑前[1a] 徒歩4分／表参道[A4] 徒歩5分／青山一丁目[1] 徒歩13分
※全国転勤制ですが、転勤は稀になります

仕事内容

パソナ　X-TECH本部について
当部門では、企業のビジネス課題を解決するために、エキスパートソリューション／システム開発／インフラ構築／DX推進／プロダクト開発の5つのサービスを統合的に提供しています。
2026年1月には、パソナが大切にしてきた「人を活かす」「社会の課題を解決する」という理念をDX領域で体現するため、企業変革を一貫して支援するブランド「PASONA DigiXBASE」を立ち上げました。
DX戦略策定から体制構築・実行、さらに内製化・定着支援までを伴走し、単なるデジタル導入ではなく、人・組織・業務の変革を起点とした“継続するDX” を実現することが私たちの使命です。
お客様事例や取り組みなど、詳細に関してはこちらからご参照ください。
◆DX推進ソリューション◆ 　 https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/
募集背景
同社では、HR領域における自社プロダクトを通じて、これまで人材サービスで培ってきたナレッジを活かし、企業と人材のより良いマッチングや、採用・就業に関わる課題解決に取り組んでいます。
今後、プロダクトの価値をより多くのお客様に届けていくためには、従来の人材サービスとは異なる販売戦略・営業戦略の立案や、導入後の顧客対応・活用支援体制の整備が必要です。
顧客データや現場の声をもとに、営業部門・開発チームと連携しながら、プロダクトの価値を市場に届け、成長を推進いただける方を募集します。
業務内容
同社HR系SaaSプロダクトの成長を、販売戦略の側面からリードしていただくポジションです。
市場や顧客の動きを捉えながら、どこに注力すれば最も成果につながるかを考え、営業現場・マーケティング・プロダクトと連携しながら、KPIに基づく改善を推進していただきます。
リード獲得から商談化、受注、導入後の活用・継続まで、ファネル全体を見渡しながら、事業成長のボトルネックを見つけ、改善していく役割です。「売るための仕組みをつくる」「数字をもとに事業を前に進める」ことにやりがいを感じる方に、非常にフィットするポジションです。
単なる運用担当ではなく、戦略を描きながら実行にも深く入り込めるため、これまでのSaaS経験を活かして、より事業に近い立場でチャレンジしたい方を歓迎します。
■業務内容一例
- SaaSプロダクトの販売戦略や推進施策の企画・実行
- 市場や顧客の状況をふまえた販売計画の整理・見直し
- KPIの設定、進捗確認、改善に向けた取り組み
- 営業・マーケティングとの連携、調整
- カスタマーサクセス対応
- 営業プロセスや提案活動の改善提案
- 各種データの確認・分析をもとにした課題整理
- 売上拡大に向けた施策の推進、運用サポート
- その他、事業成長に向けた関連業務
- パートナー戦略の策定
■部門構成：開発チーム14名　インサイドセールス　8名
▼ポジションの魅力
・部門横断で施策を推進し、事業インパクトを実感しやすい
・プロダクトローンチから成熟まで、自身の経験も元にセールス推進を担える
・戦略立案だけでなく、実行・改善まで一貫して関われる
・データをもとに意思決定し、再現性ある勝ち筋をつくれる
▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。
パソナの開発組織とは？
メンバーインタビューはこちらから　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit//interview/
【1】企業文化（culture）
1.　自らの経験・スキルをチームや誰かのために活かしていきたい。
そんな想いを持つメンバーが多いです。
2.　メンバーと会社の目指す方向性、企業理念が浸透している組織です。
3.　コミュニケーションを取ろうという意識が強く、風通しが良い環境です。
4.　個々の「やりたい！」を応援する文化・制度があります。
5.　新しい技術に挑戦できる土壌と、その中でも人を中心に考える文化があります。
6.　中途入社メンバー7割以上。多様性のある環境です。
【2】働き方・待遇（privilege）
1.　エンジニアリングの現場で活躍し続けるプレイングマネージャーが多数在籍。
2.　リモート/出社のハイブリッド型勤務。
家庭との両立などプライベートも大切に働くことができます。
└ 女性産育休取得100%、男性育休取得57.1%、役職者の取得実績あり
└ ライフステージに応じた会社からのサポート制度も。活用事例多数。
3.　対面コミュニケーションの機会も設け、オフライン交流も大切にしています。
└ チーム出社やランチ会、キックオフ　等
4.　e-Learningや書籍購入補助、技術研修や社内有志による勉強会など。
技術が好きなメンバーが多く学びの機会も豊富です。
【3】経験（experience）
1.　業務を通じ、ビジネス知識やテクノロジーも吸収しながら成長領域で実績を積めます。
└ AI、デジタルツインを活用したスーパーシティ等、未来を創る分野の経験蓄積も可能
2.　自ら希望のポジションに異動可能な社内公募制度あり。1社で多様なキャリアを描くこともできます。
3.　企画段階から参画するプロジェクト多数。
ユーザーやお客様と直接コミュニケーションを取り、自ら改善していくことも可能です。
得られる経験・キャリア
・SaaSビジネスの成長構造の理解
・部門横断で事業を動かす経験
・データ起点で意思決定する力
・再現性ある成長モデルをつくる経験
将来的には営業企画、RevOps、事業開発、事業責任者など、より経営に近いビジネス寄りのキャリアにもつながるポジションです。
＜その他＞
■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務　【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地　【変更の範囲】会社の定める場所

応募資格

応募要件
■必須スキル
・SaaS企業での営業企画・事業企画の経験をお持ちの方
※上記と併せて以下の中で複数のご経験
・KPIやデータをもとに、課題発見・改善提案を行った経験をお持ちの方
・複数の関係者と連携しながら、業務推進を行った経験をお持ちの方
・プロダクトや事業の成長に向き合い、自ら考えて動ける方
■尚可スキル
・SaaSの新規事業立ち上げ、または新規市場開拓に関わった経験
・仕組みづくりや標準化を通じて、成果の再現性を高めた経験
・MRR / ARR / LTV / Churn / CAC / CVR などの指標をもとに、課題分析・改善を行った経験

勤務時間

9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

休日休暇

完全週休2日制、土日祝休み

福利厚生

・定期健康診断(年1回）
・表彰制度（年1回）
・退職金制度（在籍3年次以降が対象）
・ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）
・ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）
・DO・CO・DE・MOワークスタイル制度（別オフィスなど）
・各種保険団体取扱い
・持株会、積立貯蓄、財形制度
＜福利厚生制度補足＞
・ベネフィットワン（各種サービス割引制度）
・カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）
└等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与
ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）
＜加入保険＞
社会保険完備（雇用・労災・健康・介護・厚生年金）
＜スキルアップ支援制度＞
・English Gateway（オンライン英語学習制度）
・各種研修制度（実機のハンズオントレーニング、eラーニングコンテンツ等）
・資格取得支援制度（認定資格合格に伴い、10万円／年までの受験費用還元）
・書籍購入補助（５千円／年）
・オープンポジション制度
・チャレンジの日（新規ビジネス等の公募制度）