H_849_【大手企業向けソリューション営業】売上10億円に向けた、新規立ち上げ中のサービスの拡販！（リモートワーク可）

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

給与：450万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■本ポジションにおけるミッション
売上100億円以上の大手企業（人材派遣会社など）に対して、自社運営求人サイト「アルバイトネクスト」を通じた新規開拓営業/既存深耕営業をお任せします。
主に全国展開している企業の部長クラス（人事部/マーケティング部門）に対して、営業活動を担っていただきます。
担当いただく企業は20～30社程度を想定しております。
営業活動において、新規開拓からクロージング、受注後の導入支援まで、一気通貫（IS～CS）した営業をお任せします。
ご入社後においては、基本的に既存企業への深耕営業をお任せする予定ですが、入社後3か月～6か月（想定）は、ご自身で新規開拓営業もお任せします。
営業場面には、チームリーダーやメンバーが必ず同席同行いたします。

■具体的な業務内容
①新規開拓営業（IS～FS）
・「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業
・アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします。（リストはご用意します）
・商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします。
・ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます。
※目標は想定数字となります。（また、既存顧客の引き継ぎも含まれます）
②既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援（CS）
・顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート
・月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます。
・顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします。

■「アルバイトネクスト」について
全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。
自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。
強みは、応募課金型（掲載費/運営費は無料）のビジネスモデルを取り入れており、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。
一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、単なる販売ではなく、顧客視点（求人企業・求職者）での思考と、長期的な関係構築能力が求められます。

■募集背景
事業拡大に伴う増員です。
立ち上げから、顧客数/売上を順調に伸ばすことができているものの、一人当たりの担当できる社数が上限を迎えているため、新しいメンバーの方をお迎えしたい意向です。
組織目標としては、現状の売上を2倍にすること。
そのために、新規営業開拓や新しいサービス開発にも力を入れていきたいと考えています。
さらに、業界内で一位だった競合媒体の廃止が決定し、私たちのサービスは大きな追い風を受けています。
この機会を最大限に活かし、市場シェアの拡大を図るため、お力添えいただきたいと考えております。

☆当社との雇用契約は正社員です。
その上で、業務内容やプロジェクトの特性に応じて、入社時を含めて派遣として勤務する場合や、業務委託契約（準委任／請負）に基づく受託事業に従事する場合があります。

応募資格

<必須条件>
・無形商材におけるBtoBの法人営業経験（インサイドセールスも歓迎）
・営業としての目標を達成するマインドセットをお持ちの方

・日本語ビジネスレベル