【インサイドセールスリーダー候補】東京／内勤営業
株式会社スマレジ
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。単なるアポイント取得にとどまらず、「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールする役割を担います。
【業務内容】
・マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR）
・顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎ
・業種業態別の対応による専門性強化の取り組み
・パイプライン管理、商談の質・量の最適化
【期待する役割（将来的なリーダー候補として）】
早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補として、以下の業務を通じてチーム・事業貢献を期待します。
・営業戦略・仕組みづくりへの参画
ご自身の営業活動から得た知見や成功事例をチームに共有し、営業プロセス改善や効率化のための施策立案に携わっていただきます。
・メンバーの育成・サポート
ロールプレイングやOJTなどを通じ、新入社員や若手メンバーの育成をサポートします。チームメンバーのスキルアップに向けたトレーニングプログラムの企画、実行を担っていただきます。
・チーム内のKPIマネジメント
KPIの進捗確認や、ネクストアクションの設定など、数字状況に基づきPDCAを回しチームを率いる役割を担います
応募資格
*【必須条件】*
・法人営業経験3年以上
・新規営業経験（現在はSDRがメインですが、将来的な営業戦略としてBDRも視野に入れているため）
・後輩や部下の育成、OJT指導、目標管理などの経験（役職の有無は問いません）