【役員直下マネージャー候補】経営者向けヘッドハンティングサービスの法人営業(RA)◆年収700万~1500万/年4回昇給・賞与/虎ノ門勤務
株式会社スターラボ
給与：700万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【日本有数のサーチ型ヘッドハンティング企業で、経営者の"右腕"を見つける仕事】
株式会社スターラボは、企業の経営課題を解決する「人材」という最も重要な資産を提供する、サーチ型ヘッドハンティング事業を展開しています。本ポジションでは、役員直下のマネージャー候補として、中小企業の経営者層への新規開拓営業と、将来的にはメンバーの育成・マネジメント、営業企画業務までお任せします。
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■ 具体的な業務内容
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**【営業実務】**
- ターゲット:中小企業の経営者層
- 営業手法:DM(ダイレクトメール)・電話を活用した新規開拓営業
- 提案内容:人材採用に関するコンサルティング及びサーチサービス
- 営業目標:新規クライアント開拓、継続取引の拡大、売上目標達成
主にDMを活用して経営者層にアプローチし、反響があった企業様に訪問。企業の成長戦略や組織課題をヒアリングし、最適な人材像を定義したうえで、当社のヘッドハンティングサービスをご提案します。
**【マネジメント業務】**
- メンバー2名(新卒4年目・1年目)の育成・マネジメント
- 1on1ミーティングや同行営業を通じた育成支援
- チーム全体の目標設定・進捗管理
- 来年度以降は新卒メンバーも加わり、組織拡大をリード
**【営業企画業務】**
- リード獲得率向上のための施策立案・実行
- DMの反響率を高めるための文面改善・ターゲティング精度向上
- 売上最大化に向けた戦略設計
- 新規事業立ち上げへの参画も可能
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■ 1日のスケジュール例
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09:00 出社・メールチェック、チームMTG(進捗共有・当日の動き確認)
10:00 DM反響企業への架電・アポイント取得
11:00 経営者との商談(訪問またはオンライン)
12:00 ランチ(虎ノ門ヒルズ周辺の飲食店で)
13:00 メンバーとの1on1ミーティング(育成・課題のヒアリング)
14:00 既存クライアントへのフォローコール・進捗報告
15:00 新規DM文面の改善ミーティング(営業企画業務)
16:30 提案資料作成・見積書作成
17:30 翌日の準備・チーム全体の進捗確認
18:00 退社(残業は月平均30時間程度)
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■ 使用ツール・環境
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- Salesforce(顧客管理)
- ジョブカン(勤怠管理・採用管理)
- Slack / Zoom(社内コミュニケーション)
- Excel / PowerPoint(提案資料・データ分析)
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■ 入社後のキャリアパス
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【STEP1】入社~半年:営業実務の習得
役員との同行営業やOJTを通じて、経営者層へのアプローチ方法、ヒアリング力、提案スキルを習得します。
【STEP2】半年~1年:独り立ち・数字責任
独自の顧客を持ち、目標達成にコミット。年4回の評価制度で成果を正当に評価します。
【STEP3】1年~:マネジメント・営業企画へ
メンバーの育成や営業企画業務を徐々に担当。将来的には執行役員候補として、事業戦略の立案や新規事業の立ち上げにも関与できます。
応募資格
- 無形商材の法人向け開拓営業経験3年以上(目安)
- 自身の行動で数字をつくることのできる方
- 経営課題の解決に直接的に関わりたい方