【組織開発×HR-Tech SaaS】パートナー（アライアンス）セールス｜代理店・提携先との事業拡大を担う｜年収600万～820万円｜年間休日128日
株式会社リーディングマーク
給与：600万円〜820万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
HR-Tech SaaS「ミキワメAI」を提供する組織開発カンパニーにて、パートナー企業とのアライアンスを通じて事業成長を牽引するパートナーセールスを担当していただきます。
本ポジションは、自ら顧客へ直接販売する営業ではなく、代理店・提携企業などのパートナーが「ミキワメAI」を継続的に販売できる仕組みを構築し、パートナーチャネル全体の売上を最大化する役割です。
既存パートナーの活性化だけでなく、新たにどの業界・企業と組むべきかというアライアンス戦略の立案から、新規提携先の開拓、販売スキームの設計、営業担当者向けの教育、営業同行、共同マーケティングまで一気通貫で担います。
パートナー企業の経営陣・営業責任者とも折衝しながら、自社・パートナー・顧客の三者にとってメリットのある事業スキームを設計する、営業と事業開発の両方の要素を持つポジションです。
■具体的な仕事内容
・パートナーセールス戦略の立案
・アライアンス戦略の策定
・提携候補となる業界・企業の選定
・新規パートナー企業の開拓
・既存パートナー企業の活性化
・パートナーごとの売上計画・KPI設計
・インセンティブ、販売スキームの設計
・パートナー企業の経営陣・営業責任者との折衝
・パートナー企業向け営業研修、勉強会の実施
・営業同行、商談支援
・提案資料、営業ツール、キラーコンテンツの作成
・販売成功事例の横展開
・共催ウェビナーの企画・実施
・展示会、共同イベントの企画
・パートナー限定キャンペーンの企画
・共同マーケティングによるリード獲得
・パートナーチャネルの売上分析、改善
・営業戦略、施策のPDCA
・将来的なパートナーセールス組織の立ち上げ、マネジメント
応募資格
以下すべてを満たす方
・株式会社リーディングマークのミッション、バリューへの共感
・法人営業経験3年以上
・論理的に課題を整理し、数値に基づいてPDCAを回した経験
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性、能動性
※法人営業の業界は問いません。
※SaaS、IT、広告、人材、コンサルティング等の経験者を想定しています。
歓迎条件
・パートナーセールス経験
・代理店営業経験
・アライアンス営業経験
・事業開発経験
・SaaS企業での法人営業経験
・IT業界での法人営業経験
・人材業界での法人営業経験
・代理店チャネルの新規立ち上げ経験
・販売パートナーの開拓経験
・代理店制度、インセンティブ制度の設計経験
・パートナー企業向け営業研修、イネーブルメント経験
・パートナー同行営業経験
・共同マーケティングの企画経験
・ウェビナー、展示会等の企画経験
・金融機関への提案経験
・コンサルティングファームへの提案経験
・商社への提案経験
・経営層、事業責任者との折衝経験
・営業戦略、OGSM、KPI設計経験
・メンバーマネジメント経験
・営業リーダー経験
・人事、組織開発領域への知見、関心