【SaaSアワード2024最優秀賞受賞/年間休日128日/リモート有・転勤無し・副業可】■BtoBマーケター（リーダー）（社会課題解決型HRTechポジション）■｜新卒採用市場を変革する新サービスベンチャー企業/AI面接対策サービスなどの新展開｜規定により住宅手当(3万円/月)やストックオプション支給あり

株式会社ABABA

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階

【アクセス】
JR山手線 / 恵比寿駅徒歩約2分
東京メトロ日比谷線 / 恵比寿駅徒歩約4分

仕事内容

新卒採用プラットフォーム「ABABA」のBtoBマーケティングチームで、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行する「リーダー」を募集します。

数字からボトルネックを見つけ、自ら打ち手を判断して手を動かし、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出す——「施策を回す」ことではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットいただくポジションです。
マネージャーとメンバー（コンテンツ制作・データ分析）の間に立ち、実行レベルの意思決定を担っていただきます。

具体的には以下の業務をお任せいたします。

・多チャネルの接触設計
└ 検索/ディスプレイ/SNS/リタゲティング/SEO/LP/セミナー/展示会/メールの役割定義と、ファネル別KPIの設計・運用。
単発の接触ではなく、課題提起→数値提示→社会的証明と段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）を設計します

・MAを使ったナーチャリング
└ メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧などの行動シグナルからリードの熱量を可視化（スコアリング）し、ターゲットのランクに応じて接触内容・チャネルを出し分けます。

・受け皿（LP・料金ページ）の最適化
└ 流入後の離脱ポイントを数値で特定し、訴求の改善とA/Bテストを継続的に実行します。

・マーケ⇄インサイドセールス連携の設計
└ 熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準の合意）を構築・運用します

・休眠リードの再アプローチ設計
└ 一度接点が途切れたリードを、採用カレンダーの転機に合わせて再着火させる導線をつくります。

・チーム・パートナーの実行ディレクション
└メンバー（1〜2名）のディレクションと、代理店/制作会社/業務委託の品質管理。

・個人/チームKPIの設計と進捗モニタリング

マーケティング本部は業務委託を含め約15名体制(インターンを含めると約30名規模)です。

応募資格

■必須条件
・広告/SEO/LP/セミナー/メルマガ等のうち複数のチャネルを自分の手で設計・運用し、数字を動かした実務経験（接触の「量」ではなく「設計」を変えて成果を出した経験）

・リード獲得〜ナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）、およびMAツールの実務運用経験

・数字からボトルネックを特定し、指示を待たずに自分で打ち手を判断・実行できる自走力

■歓迎条件
・インサイドセールス・営業部門と連携した施策設計の経験
・1〜2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR・HRTech・SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクトの経験

勤務時間

10:00〜19:00（平均残業月20時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日128日
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

福利厚生

社会保険完備・資格手当・交通費支給・退職金制度・住宅手当・資格取得制度・持株会制度・社員割引制度・健康診断・役職手当
【手当】
■近隣住宅手当：月額3万円支給

【福利厚生】
■慶弔見舞金制度（結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等）
■退職後も権利行使できるストックオプション
■健康診断（会社負担）
■書籍購入（全額会社負担）
■ウォーターサーバー完備
■ABAZON（健康補助系の食品を会社負担で購入できる制度）
■PC・ディスプレイ支給
■服装カジュアルOK
■副業可

【リモートと住宅手当について】
４キロ圏内に住んだら近距離手当がついて月3万円支給され、
逆に近距離手当をもらってない人は週１リモート対応が可能です。
リモートは基本水曜となります。