【FS(フィールドセールス) / 東京】未経験歓迎 / 自治体向けSaaSシステム(SideBooks) / 業界シェア率No.1 /
東京インタープレイ株式会社
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
地方自治体などの行政機関に対して、新規開拓営業を担当。
契約手続きやアフターメンテナンスは別部署にて行っているため、「新規開拓営業」に集中できる環境。
営業活動は、自治体の年間スケジュールに合わせてサービス提案を行なっていく。
自治体の会議などのスケジュールに配慮して、アポイントをしっかり取ってから訪問するため、「飛び込み営業」は一切なし。これにより、効率よくアプローチできる環境が整っている。
【私たちの会社について】
私たちが提供する「SideBooks」というサービスは、いわゆる「無形商材」として、形がある商品を販売するのではなく、システムを通じて価値を提供。
「SideBooks」は、自治体向けに特化した「ペーパーレス会議システム」で、会議の効率化や環境負荷の軽減を実現している。
従来の紙ベースの会議からデジタル化を進め、関係者が情報をスムーズに共有し、迅速な意思決定をサポートする強力なツールとして、多くの自治体に導入されている。
無形商材を扱う営業は、物理的な商品ではなく、目に見えないシステムやサービスを提案。
いわば「パッケージシステム」と呼ばれるもので、特定の業務や目的を達成するためにあらかじめ設計されたソフトのこと。(簡単に言うと、決まった機能がひとまとめになっていて、購入後すぐに使い始めることができるもの)
営業としては商品の形やスペックだけでなく、そのサービスがどれだけ自治体の業務に役立つかを伝えることが求められので、「コミュニケーション力」や「提案力」が一番大切。
研修を通してサポートをしていきますので、安心して成長し
社会に貢献できるやりがいのある仕事に挑戦できます。
あなたも一緒に、社会に価値を提供する仕事に挑戦してみませんか？
【入社後の流れ】
▽STEP1：基礎研修
まずは、当社の組織や自社サービスについての基礎知識を学びます。その後、OJTやロールプレイングを通じて、営業業務の基本をしっかり習得していきます。未経験の方でも、営業の進め方がイチから分かるので安心です。
▽STEP2：新規顧客へのアプローチ・商談開始！
最初は先輩社員と一緒に営業活動を行いながら学んでいきます。自治体営業の特性（年間予算やスケジュールなど）を理解し、実際の商談に向けた準備やアプローチ方法をOJTを通じて学びます。最初はアポイントの取得や、営業の進め方に重点を置いて行いますので、徐々に自信を持って進めるようになります。
▽STEP3：提案型営業スタート！
顧客のニーズをヒアリングし、現状の課題をしっかり理解した上で、サービスをどのように提案するかがポイントです。商談やデモンストレーションを行い、プレゼンテーションを通じてクロージングを目指します。このステップでは、営業としての自信が深まり、仕事の楽しさを実感できるはずです！
※業務に慣れてきたら、週に4～7回のアポイントが予定されます。
※担当地域によっては出張が発生しますが、最初は先輩と一緒に行動するので、安心してくださいね。
応募資格
【必須】
・大卒以上
・お客様対応や接客など、人と接するお仕事の経験が1年以上
・普通自動車第一種運転免許
※地方への出張時、レンタカーを使って役場まで移動する場合がある
なお、最寄り駅までは公共交通機関を利用
【歓迎】
・法人営業経験